郧西农商银行上津支行 全面完成“春天行动”各项计划

    农村金融时报-农金网湖北讯（通讯员吴鑫 徐亮）湖北郧西农商银行上津支行发扬“开局就是决战起步就是冲刺”的攻坚精神，奋力夺取春天行动“开门红”。

    截至2月20日，该支行存款净增8564万元，完成“春天行动”任务的174.78%；贷款净增2057万元，完成“春天行动”任务的137.13%；发展手机银行5968个，拓展扫码付商户总量856个，微信银行关注数3368个，银联云闪付376个，电子银行业务完成任务计划的150%。

    全员发力增动力

    该支行发扬“拼抢实”作风，个个争先，人人出力。客户经理利用地缘、人脉优势，想办法、找路子、深对接，以存量引增量，实现微贷、存款“两手抓、两手硬”；内勤员工坚守阵地，做实做优存量客户回访，提前梳理对公客户、存量客户及信贷客户明细，建立对接维护机制，对有存贷意向的客户实施标记法营销。

    “春天行动”以来，该支行储蓄存款净增近1亿元，微贷余额4867万元，较年初净增679万元，户数净增73户，存贷营销实现双赢。

    创新思路添活力

    该支行以“整村授信”为契机，对网点周边1.5公里范围内商户进行摸排走访，筛选优质客户，实施扩面提质工程，对扫码活跃率较高的客户，实行一对一维护拓展营销；持续加大对白领e贷等线上微贷营销，成功对接电力、财政、学校等单位进行集中授信，实现客户用信超1000万元。

    该支行不断加大对当地特色产业大户对接力度，实施联合式营销，“春天行动”期间，已与25家农村经营主体进行了深度对接，客户覆盖面不断延伸。

    渠道营销提质效

    该支行以拓展电子银行业务为突破口，对各类电子银行产品的操作功能、营销话术做到应知应会；在厅堂、上门营销中，熟练快捷为客户开通激活电子银行业务，并指导客户正确使用；综合柜员每日下班走访沿街商户，及时维护存量客户，做到回访有记录；支行行长不定时抽查走访，了解商户在使用过程中遇到的问题并及时解决，确保客户资源不流失。

    同时，该支行积极向客户推荐使用自助设备，减轻柜面压力，释放出人力开展外拓营销。

    责任编辑：郝飞