松滋农商银行 开展“揽存优存稳存”活动

    农村金融时报-农金网湖北讯（通讯员苟学菲）虎年的春天虽然较往年更为严寒，但湖北松滋农商银行2022年“春天行动”却比往年更为红火，在全行人员的共同努力下，在元月末便提前完成了“春天行动”任务。截至1月末，该行各项存款余额达到145.15亿元，比年初净增13.36亿元，完成“春天行动”计划的180.15%。

    自“春天行动”开展以来，面对日益激烈的市场竞争环境，该行积极应对竞争挑战，不断创新工作思路，全员转变工作作风，以“四个同步”为指导思想，扎实开展“揽存优存稳存”活动，多措并举，力保存款工作强势开局，为全年各项工作开展奠定了坚实基础。

    思想与行动同步，夯基定调

    在12月份的“春天行动”动员大会上，该行党委书记、董事长姚远定就对全行员工提出了“思想要顺、行动要快、质量要高、考核要实、纪律要严”等五项工作要求，为“春天行动”各项工作定下了主基调。“春天行动”期间，该行上下秉承着“存款立行、存款兴行”的思想，主动作为，对辖内优质客户实行分类认领，分层维护。期间，网点员工人均认领客户500余户，做到维护每天有进展、每户有效果。

    质量与速度同步，瞄准靶向

    该行上下始终秉承以客户为中心的思路，以“抢客户、占市场、固基础、增份额”为原则，以“大走访”为手段，通过细分市场、精准发力，抓好优质客户拓展、黄金客户挖潜、星级客户倍增，实现了质量与速度“双提升”。早在1月末，辖内25家网点就有24家提前完成了“春天行动”任务，达到了历史同期最高水平。

    降本与维稳同步，保驾护航

    为了进一步调优结构、压降经营成本、提升创效能力，在同业金融机构纷纷上浮存款利率时，该行仍旧维持原利率水平，通过做优服务、做实走访、做细维护、做强品牌等多措并举，多维度提升核心竞争力；深挖农区、社区、商区、园区、机构大户等源头性优质客户资源，巩固和扩大基础客户群体，全面抢占市场份额，大力提升对公和活期存款占比，同步推进降本工程和维稳工程。

    产品与服务同步，厚植优势

    面对激烈的同业竞争，该行立足自身实际，找准定位，不断增强品牌意识，凸显自身服务特色，切实提升竞争软实力。各网点高度重视与高端客户的感情交流和业务沟通，通过上门走访、节日祝福和新春拜年等灵活有效的方式，进行个性化的精细管理，在送服务的同时，根据客户需要，同步为客户提供信贷或电银产品，将单一性的存款客户升级为综合性的黄金客户。截至1月末，该行扫码商户资金留存率达99.1%。

    责任编辑：石柳