农村金融时报-农金网河南讯（记者王松 通讯员刘荷蕾）自“开门红”启动以来，河南清丰农商银行以“首战即决战，决战必决胜”的勇气和信念，紧紧围绕省联社党委、市农信办党组工作部署，聚焦“四个重点”，搞好“四项结合”，抓大拓中不放小，深度挖潜赋能“开门红”。截至2月10日，全行各项存款余额96.27亿元，较年初增长6.22亿元，完成首季目标7.5亿元的82.91%。
聚焦营销强合力，坚持全员化与专业化相结合。该行着眼全行“一盘棋”，实行班子包组、部室包乡、网点细分任务到个人，机关人员轮班进驻网点当好服务员、督导员和战斗员，以及内外勤“1+1+1”联动营销方式，切实做到千斤重担人人挑；注重“专业人干专业事”，举办专题营销培训班、实行每周一、三、五学习充电赋能；优化业务流程、深化人岗相宜提速增效；对营销业绩，在传统网点分组PK基础上，增设网点内外勤条线分组PK机制，确保网点明优势、补短板，比学赶超。
聚焦宣传扩影响，坚持全渠道与精准化相结合。该行拓展覆盖广度，充分利用微信、短信、电话、LED屏、车载广播、外拓走访等多种宣传渠道和载体，构建“线上+线下”“平面+立体”“厅堂+户外”全方位宣传体系；提升营销精度，针对亲子、务工、公职人员、社区居民、成功人士等客群，找准痛点、量身施策；结合“金燕e惠”商圈联盟打造，优选合作商户印发商超积分券双向引流；紧抓“社保一卡通”集中办理有利时机，宣传营销“一揽子”业务。
聚焦考核鼓干劲，坚持常绷弦与抓关键相结合。该行始终保持战时状态，日盘点、旬PK、月PK，严格奖惩，落实到人，行党委班子常态化深入一线“四不两直”指导督战，有效促使拉满弓、绷紧弦、铆足劲。
同时结合历年经验，把双节前后作为营销“黄金期”，实行阶段性重奖重罚，工作群内晒成果、比业绩，当天班后出排名、兑奖惩，进一步激发员工争先创优积极性。
聚焦经营提质效，坚持谋发展与促转型相结合。该行在加大营销同时，对存款按年限、贷款按额度、电子银行产品按活动率，均设置不同折算比例，引导全员降成本提质效；创新出台“金燕e惠贷”产品，为把“金燕e惠”客户与贷款客户双向转化提供抓手，促使客户增黏性调结构；聚焦当前业务难点重点，每旬一例会，先进讲经验、促赶超，后进找差距、定措施，互促共进；同时每会一课题，全员探讨深入问计问需问效于基层和客户，持续提升经营管理能力和金融服务水平。
责任编辑：杨怡明
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