农村金融时报-农金网山西讯（通讯员陈萍）自2022年首季“开门红”活动开展以来，尧都农商银行科委巷支行全面贯彻落实临汾审计中心党组、总行党委的各项工作部署，紧密结合区域特点，精心组织、全员上阵迎战“开门红”，为全年各项业务快速发展奠定了坚实基础。
在活动初期，该支行组织全员学习吃透总行“开门红”活动方案，并根据支行实际情况及不同员工岗位特点，将目标层层细化分解至时间、分解至客户、分解至具体工作人员。
该支行通过每日晨、夕会跟进、研究并及时调整“开门红”目标分配，做到班子带头营销、先锋引领营销、员工参与营销，切实激发全员营销积极性，在支行上下形成全员找客户、全员抓营销的良好营销氛围，确保目标的决策部署“不打折”。
同时，该支行以总行包片领导的一线督导作为契机，找短板、补不足，根据包片领导提出的意见和建议，厘清思路，明确重点，夯实责任，及时调整工作方向，进一步增强管理和服务能力、不断提高工作效能。
该支行以总行“综合金融达标客户”营销工作为契机，在充分研究周边客户及市场的基础上，将金融产品做“捆绑组合营销”——将“晋享e付”与存款营销组合，商户经营收益入账到卡，在便利商户收款的同时，吸收存款；将定期存款与贷款产品组合，在不损失存款利息的情况下，满足客户的信贷资金需求；将“晋享e付”与晋享流水贷组合，在提高“晋享e付”活跃率的同时，为客户提供高效的信贷服务，切实做到以贷引存、以存引贷、电子银行业务综合捆绑组合营销。
该支行不断完善“奖励”机制，针对存款营销设置了每日首单、大单、月度、季度营销奖励，对提前完成工作目标的员工设置了“营销能手奖”；针对贷款营销，设置了“贷款发放精英奖”，并定期开展营销经验分享，充分调动全员营销的积极性和主动性。
为了做好客户引流工作，该支行立足网点，从排队等候到办理业务均制定了相应话术和营销策略，一方面提升大堂经理厅堂营销能力，对上门的每位客户都细心交谈，并进行“一揽子”金融产品推介，在客户的等待时间内及时挖掘到客户的实际金融需求；另一方面发挥柜台人员窗口服务作用，在确保业务办理迅速及时的情况下，开展一句话营销，做好厅堂一站式服务；由客户经理及不临柜人员组成外拓营销团队，并分成两组展开PK，全员以“网格化”服务为契机，深入街道、社区、商场，发放“开门红”宣传彩页，询问春节期间信贷需求，开展“晋享e付”、手机银行等中间业务的宣传营销，并现场答疑解难、开展“一揽子”金融服务。
责任编辑：杨怡明
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