山西清徐农商银行 “前置营销”做大做强对公业务

    农村金融时报-农金网山西讯（通讯员宋斌）今年以来，山西清徐农商银行在对公客户中落地积极“前置营销”，扭转“被动等客”的传统思维，特别随着重点营销一年及以下存款策略的转变，对公客户成为了最具潜力及价值的目标客户群。截至目前，全辖开立对公账户47户，“前置营销”获客数占比达70%以上。

    清徐农商银行与清徐县政务服务中心达成合作意向，为每一位新办理营业执照的对公单位赠送“刻章服务”，也就是在办理营业执照的同时，对公单位可以获得由清徐农商银行免费提供刻章服务，让他们少跑路、降成本。

    这种先入为主的方式，将清徐农商银行的服务率先亮出来、做出来，进而达到吸引对公客户，服务实体经济的目的。

    清徐农商银行“前置营销”的亮点在于，不仅充分发挥协同优势，将“银政联盟”合作从1.0升级为了2.0，在传统业务的基础上，通过创新思维和落地举措，进行了外拓延伸，合作更广、服务更优，还基于成本考量，深耕“存款”这个主营业务，吸收越来越多的低成本存款，以及通过需求分析、目标研判，对对公客户进行一次次深探、深挖、深追，向对公客户的产业链、中下游、朋友圈延伸，进一步激活信贷业务、资金清算、中间业务等潜在金融资源，真正实现不营而销。

    责任编辑：田耿文