长治农信社 “三举措”聚力奋战“开门红”

    农村金融时报-农金网山西讯（通讯员张伟张寅）为了实现2022年首战告捷，长治农信系统凝聚全员合力，牢固树立“抓先抓早”共识，强化竞争意识、提高竞争能力、把握竞争机遇，通过聚焦客户储备、搭建PK机制、营造营销氛围“三举措”号召全员奋战冲刺首季“开门红”。

    长治农信全体干部员工持续保持“赶考”精神，坚持早谋划、早部署，全面开展大摸底、大调研工程，提早发力“开门红”。

    首先是组织全辖部分业务骨干开展“回归主业，植根太行”主题营销培训，聚焦开门红产能规划、产品创新、活动策划、宣传造势、过程管控、营销技能、固化传承7大核心诉求，拓宽营销实战技能和营销策略思路，通过培训内容评比交流取长补短，互通有无，结合实际制定首季“开门红”方案，有效推动开门红落地生效。

    其次是本着“寸土必争”态度把每一个农村、市场、社区、企事业单位当成“主阵地”，高管带头，中层参与，全员发力，对“全产品”进行宣传营销，通过匹配绩效考核，科学分解任务目标，有效盘点存量客户，进一步提早抢占市场资源。

    最后是组织员工深入辖区开展网格化营销，细分管户责任田，逐户上门走访，深挖客户金融需求，通过登记客户产品需求类型，做好及时登记，有效开展客户资源储备工作，全市累计收集意向客户名单26870户，在开门红当日借助特色活动开展邀约，进一步拓展产融产品，仅开门红首日各项存款净增45738万元，贷款净增3635万元。

    为营造良好的竞赛比拼氛围，长治农信通过实时监测数据，开展日报告、周通报、月考核、季评比，推动开门红深入扎实开展。根据一、二、三类行结对PK结果，按周进行综合指标排名通报，激励先进，鞭策后进。全市各农商行结合实际制定本行PK机制，以党支部为抓手，划分PK战队，明确战队职责分工，统筹推进战队内网点、部室开门红活动进度。

    长治农信下辖各农商行广泛开展宣传造势，多渠道、全方位提高宣传覆盖面和影响力，多措并举营造首季开门红氛围。

    一是强化厅堂获客引流，通过产品地贴、挂旗、荧光板、柜面虎年布置等渠道全方位对“开门红”活动进行氛围装扮，吸引客户驻足了解，引导开展厅堂营销，吸引客流，拓展爆款存贷产品，达到扩散效应。同时发挥大堂经理联动效应，以厅堂微沙龙为拓客渠道，增加客户产品关联度，为营销活动营造浓烈氛围。

    二是内外部宣传平台持续宣传，扩大影响力，线上专题营销宣传每周不少于2次，厅堂液晶电视、LED屏、电梯广告等载体每日滚动播放节日祝福与“爆款”产品信息，进一步提高受众面。

    三是利用“全员营销日”开展全员全产品营销，实时登记营销台账，按日统计营销进度，明晰目标差距，确保日日有成效，周周有进度，形成全员营销合力，按照时间节点组织开展外拓营销，通过事业部+支行网点开展协同营销，设立每日营销首单奖励，助推营销走深走实。

    截至目前，长治农信各项存款较年初净增19.99亿元，各项贷款较年初净增3.98亿元，晋享E付拓新1207户，个人渠道绑卡14181户，各项业务稳步推进。

    责任编辑：曹沛原