平罗农商行渠口支行 开展“增户扩面”百日营销行动

　　农村金融时报-农金网宁夏讯(通讯员许立琼)自平罗农商行开展“增户扩面，百日行动”信贷营销专项活动以来，该支行创新服务，不断拓宽营销渠道，提升市场占有率，多措并举推进贷款业务营销。

　　首先，该支行客户经理深入村队座谈交流,发挥村队干部力量，召集村队干部召开小型推介会，筛选目标的客户;针对客户夏收农忙特点，该支行客户经理主动利用下班时间上门办理贷款，加班整理客户资料，缩短客户等待时间，减少客户来回跑路，坚持“做小、做微、做散”使得有需求的农户能够快速获得贷款。

　　其次，客户经理充分利用信贷产品特色实施精准营销，特别是对于村队特色产业、沿街商户、驻乡干部等逐一对接，并建立客户档案狠抓贷款精细化管理，掐尖营销;对空白户，授信未用信等客户要转变营销思路，通过走访、电话回访、探索利用“新客户签约”有礼等方式激发客户用信率。

　　最后，该支行内外联动全员营销，根据对接走访六大渠道对接台账，客户经理与内勤人员结对成立营销小组，任务分解到每一位员工，形成全员参与，共同发力的良好营销氛围。

　　通过以上措施的有效落实，该支行成功为客户办理授信，其中整村授信5户，存量维护9户，新增公积金易贷2户，有效地维护了辖区内贷款客户，为实现经营目标奠定了良好基础。

　　责任编辑：曹沛原