宁夏平罗农商行 主动对接强营销 推动业务上规模

　　农村金融时报-农金网宁夏讯(通讯员金山)今年以来，面对疫情常态化对县域经济的影响，平罗农商行坚守支农支小支散的市场定位，主动问需于企、问需于农，有效推进“金融+”营销方式，积极服务县域内实体经济发展。

　　“金融+企业”，开启对接走访工作机制。

　　一是主动出击，深入企业走访。该行以“抓客户”为导向，以“访企业、访商圈、访商户，增贷款、增存款、增中间业务对接”为切入点，梳理企业、个体工商户名录，制定专项营销计划，划定支行对接区域，实现了“百行进万企”、新型农业经营主体名录走访100%全覆盖。

　　二是有的放矢，开展综合营销。该行以“重成效”为导向，以新增企业开户、收单商户为切入点，深挖对公存款增长点，有效掌握营销源头信息，有针对性地对走该企业开展联动式营销，为潜在客户提供“一揽子”综合性服务，提升了存、贷款业务产品知名度，提高了贷款资金归行率和活期账户留存率，增强了客户黏性。

　　截止11月末，经核实，全县1753户新型农业经营主体中有968户确认为有效户，该行已给予信贷支持的有746户，授信金额4.3亿元，信贷投放覆盖率77%，占全县金融机构支持新型农业经营主体的91%。各项存款余额78.04亿元，较年初增加7.75亿元，其中对公存款较年初增加1.49亿元，手机银行新增25528户，收单商户新增5435户。

　　“金融+社区”，聚焦主责主业。

　　一是联动乡镇村队，推进“整村授信”。客户经理采取“白+黑、5+2”的工作模式，利用下班时间，通过走村入户信息采集、授信评级、核定授信额度等前期工作，与乡镇、村队干部“送贷”上门。

　　二是将年度信贷投放重点、绿色信贷工作和“整村授信”工作有机结合，统筹推进，积极创建“整村授信+”品牌建设理念，以新思路、新机制、新手段谋划和推动“整村授信+”理念在信贷投放领域落地生根、见到实效。

　　三是完成村干部、“带头人”、“种养大户”的授信工作，由“关键人”现身说法，带动全村签约氛围。截止11月末，该行已开展整村授信“授信村”评定36个，整村授信户数7287户，授信金额4.39亿元，新增用信2749户，金额1.6亿元。