平邑农商银行 零售贷款营销显成效

　　农村金融时报-农金网山东讯(通讯员孙珂 杨晓晓) 四季度以来，山东平邑农商银行以“冬日攻坚”活动为契机，持续加大零售贷款投放，稳步提高零售贷款占比，不断优化信贷结构，取得了较好成效。截至11月底，各项贷款余额91.21亿元，较年初增加11.2亿元。其中，实体贷款83.56亿元，较年初增加11.39;零售贷款余额65.07亿元，较年初增加11.81亿元，较同期多增7.15亿元，零售贷款占比77.88%，较年初提高5.51个百分点。

平邑农商银行党委书记、董事长杜艳军(右一)与共建单位一同到企业调研

　　党员带头营销，稳步提升“四张清单”对接质量

　　一是班子成员带头对接营销党政机关、事业单位，已对接102家党政机关事业单位，为后续业务拓展打下了坚实基础。该行还成立了由156名党员组成的22支“红马甲”党员先锋队，在开展对接营销的同时，开展各项便民金融服务，受到了客户的一致欢迎。

　　二是制定对接实施方案，机关部室包片督导。定期调度分析各网点“四张清单”落实情况，及时发现各网点对接营销存在的问题和不足，督导各网点提高重视程度。

　　三是建立每日通报制度，严格落实对接责任人。该行要求客户经理每日电话营销对接“四张清单”客户20户，并由400平台专人电话回访核实对接情况，有效提升了“四张清单”客户对接质量。

　　四是做好结合文章，建立常态化机制。将“四张清单”客户对接营销作为零售贷款营销的一项重要措施，通过与整村授信、网格化营销、沂蒙商城攻坚、一卡通用智慧社区等工作相结合，各基层网点充分发挥农商银行“人熟、地熟”的核心优势，进村入户，开展拉网式筛查，建立起“四张清单”常态化工作机制。

平邑农商银行流动银行车深入社区、企业开展便民金融服务

　　用好小微企业优惠政策，全力支持复工复产

　　一是贯彻执行人民银行普惠小微企业两项工具。该行建立专门台账，逐笔对接，对符合条件的小微企业“应延尽延”。截至11月底，已办理延期还本付息792户、2.23亿元，延期率达97.34%。推出“普惠快贷”系列信贷产品，深化普惠小微金融服务。截至11月底，累计发放普惠小微信用贷款1738户、1.98亿元。

　　二是成立金融辅导队，对接推行“一企一策”。相继为9家企业提供政策解读、业务咨询、融资策划等服务。其中，存量客户5家，授信2.77亿元，用信金额1.86亿元，通过主动对接、帮扶对接，及时为资金周转困难的企业提供应急转贷服务3745万元;受理5家企业新增融资需求5555万元，办理收回再贷款2户、4645万元。

　　三是加大贷款让利力度，降低企业融资成本。深化与省农担公司、人社部门对接，加强担保费减免、贴息等优惠政策的宣传引导，加大“鲁担惠农贷”、“创业担保贷”投放力度。截至11月底，累计发放“鲁担惠农贷”210户、1.03亿元;“创业担保贷”686户、1.24亿元。

　　推动产品服务创新，全面提升客户便捷获贷效能

　　一是加快信贷产品创新，不断优化办贷流程。前11个月，累计创新推出信贷产品50款,召开信贷产品新闻发布会11次，重点对微型企业主贷、鲁担惠农贷、创业担保贷、税易贷和普惠快贷等信贷产品进行了宣传推介。

　　二是根据省联社零售贷款“四个中心”建设的指引，成立零售贷款和公司类贷款“四个中心”实现了贷款过程各环节专业化分工，风险相互制衡，办贷流程进一步理顺。

　　三是开展党建共建，助力小微企业发展。与县税务局签订税银合作协议，通过创新“税易贷”信贷产品、联合组建志愿者服务队等方式，为小微企业和纳税商户提供贴心服务，累计发放“税e贷”“税易贷”1930.5万元。

　　四是组织开展“送戏入村 文化惠民”进村进社区活动。通过与文化旅游局联合举办“送戏入村 文化惠民”活动，进一步密切客户联系，强化金融产品推介，持续跟进客户维护，做实客户储备。截至11月末，该行共有26家网点与送戏下乡剧团对接成功，并联合对132个村庄、社区进行了宣传推介，参与群众达8709人次。