同心农商行“四项举措”全力开展好“两大工程”

　　农村金融时报-农金网宁夏讯(通讯员黑忠礼)今年以来，同心农商行紧紧围绕“三个银行”发展战略目标，积极探索“支农、便农、助农”新举措，及时调整信贷政策，全面启动“整村授信”与“网格化营销”两大工程，彻底解决农户贷款难的问题，走出了一条农村金融机构振兴乡村的特色道路。

　　一是加强合作。该行紧紧围绕“两大工程”项目核心目标，搭建“乡镇—村组—客户”为一体的农商行营销体系，与当地政府有关部门沟通，掌握辖内行政村农户、街道个体工商户总体数量及分布情况。并在辖内七镇、四乡、一个管委会召开了整村授信现场会，解决乡村农户贷款难问题。

　　二是加强宣传。针对村民缺乏了解金融知识的途径，信用意识有待提高的实际情况，该行工作人员利用工作日晚上和双休日，进村开展金融讲堂，宣传“富可贷、穷可贷，不讲信用不可贷”的信贷理念。通过一场场宣讲活动开展，村里形成了“人人争做信用户，户户共建信用村”的良好局面，为开展工作打下了坚实的基础。

　　三是主动上门。面对疫情期间客户居家隔离的情况，该行由“等客上门”向“主动获客”转变、“规模经营”向“客户经营”转变、“被动三查”向“主动授信”转变，并将“整村授信”看做“支农以小”的关键，工作人员实施错时走访、晚上走访、周末走访，并由支农联络员陪同走访，以提升进门效果。该行还及时总结日常走访经验，整理出整村授信走访难点，以解决走访难点和业务难点。同时，还严把走访质量，以确保整村授信走访不流于形式，为信用户的评定和整村授信提供准确、及时、完整的第一手资料。截止11月末，该行共完成整村授信72个行政村，授信农户8,917户，授信金额3.6亿元。

　　四是“捆绑营销”。该行还以“两大工程”为突破口，交叉销售手机银行、信用卡、ETC、代缴等系列业务，取得了良好效果，截止11月末，共营销手机银行28,299户，信用卡15,447户，ETC用户3,648户。