兖州农商银行 “四张清单” 助推精准营销新引擎

　　农村金融时报-农金网山东讯(冯亚茹 王超)今年以来，兖州农商银行贯彻落实省联社党委“123456”总体工作思路和济宁审计中心工作部署，全面推动整村授信、网格化营销等重点工作，精准对接获取“四张清单”，持续加大信贷推广力度，推动各项业务稳步发展。截至10月末，该行各项存款余额98.69亿元，较年初增加8.56亿元，增幅9.5%;各项贷款余额67.37亿元，较年初增加3.64亿元，增幅5.71%。

　　精准对接，缓解企业燃眉之急

　　山东美固德新材料有限公司主要经营高分子材料、防水材料等，随着经营规模的扩大，订单逐渐增多，急需资金扩大生产。了解情况后，兖州农商银行小微贷营销中心客户经理随即进行实地走访，主动与该企业对接，结合企业经营范围、生产规模、生产经营特点等情况，围绕“支农、支小、支微”的主业，为企业推荐了“创业贴息贷款”，提供定向金融支持，授信400万元，缓解了企业的燃眉之急。

　　兖州农商银行以“四张清单”为抓手，全面定位客户需求，精准对接营销，提高营销广度和深度，针对不同行业、类别客户群体进行量体裁衣，创新信贷产品，满足客户需求。截至10月末，该行小微企业贷款余额达到15.76亿元，大部分中小企业受到过该行的信贷扶持，目前有贷款余额的企业185家。

　　送贷上门，助力农户创业致富

　　“这下我可以放手去干啦，再也不会为资金发愁了!” 兖州区新兖镇刘家村的养鸭户魏进高兴的说。他主要经营种鸭的培育孵化，目前共有种鸭15000只左右，魏进养殖多年，经验丰富，却一直受制于资金周转不足，无法进一步扩大规模。兖州农商银行客户经理主动与其对接，进行实地走访，结合其生产经营特点，为魏进推荐了该行“鲁担惠农贷”，并优化线上审批流程，为其发放信贷资金50万元。

　　该行借助省联社开发的智慧营销系统，根据客群生产生活作息规律，区分“三农”、小微企业、城乡居民家庭营销场景，寻找最佳营销时间切入点。充分运用信贷管理系统“推荐营销新增客户”“推荐营销存量客户”功能，积极对接名单客户，实行“名单制”营销，持续提高系统推荐客户对接覆盖面。截至10月末，该行完成对辖内497个村庄及34个社区的对接全覆盖工作，共获取清单客户157883户，成功运用“智慧营销系统”建立客户档案119739户，完成营销对接104198户。

　　党建共建，搭建对接交流平台

　　该行坚持党建引领，加强政银合作，扎实做好“六稳六保”工作，将党建与业务同谋划、同部署、同推进，促进党建与业务深度融合，与党建共建单位加强合作交流，深入贯彻支持乡村振兴战略，对辖区内行政村客户清单、个体工商户清单、小微企业清单、农户清单等“四张清单”的信息共享，积极搭建对接交流平台，持续开展社会宣传、资料建档等工作，根据镇域客户特点，有针对性地推介“强村贷”、“鲁担惠农贷”、“创业贴息贷”等新型信贷产品，实现信贷的精准投放，大力开展“信用工程”建设，在全辖评定“信用村”“信用户”等，提升全辖居民诚信意识、改善社会信用环境，提高农户、个体工商户获得信贷扶持的便捷度，政银携手共同打造具有兖州特色的乡村振兴“样板镇”。其中颜店支行、小孟支行、漕河支行等均与镇街签约战略合作协议，起到了良好的带头示范作用。截至10月末，全行零售类贷款余额34.69亿元，较年初增加4.66亿元，增幅15.50%。