同心农商行“网格化营销”显成效

　　农村金融时报-农金网宁夏讯(通讯员黑忠礼)宁夏同心农商行紧紧围绕年初系统工作会议精神，立足实际突出服务优势，加快战略转型，加强城区客户营销，以网格化营销为工作主线，努力朝“做小、做散、做特色”方向发展。

　　划分区域定网格。同心农商行根据地域及行业特点，划分七个“大网格”：以餐饮服务为主的新区奇虎商业广场商业圈;以服装零售为代表的豫海街-长征街商业圈;以建材销售为主的永昌建材城商业圈;以农贸市场为主体的清水湾、同心农贸市场等经营者;以“三农”经济为主种养殖大户、农业专业合作社、家庭农场、农产品加工销售等经营户;以羊绒加工为主的羊绒工业园区商业圈;以产品加工为主的同德工业园区商业圈;在七个“大网格”中，针对客户情况，细分若干个“小网格”，以便精准营销。

　　分组营销进网格。同心农商行将客户经理划分若干组，两人一组，互为AB岗，落实营销责任人，分组包保“网格”，逐户走访，同时要求客户经理每周不少于两次开展扫街、扫园、扫村、扫社区等营销，确保不留盲区。值得一提的是，截止目前，该行已对区域内本行的POS商户和社区e银行商户进行营销，营销走访面达70%以上。

　　建立台账编网格。同心农商行通过“网格化”营销走访，摸清市场，建立客户信息台账，储备客户资源，搭建客户数据信息平台，并对符合授信条件的，及时进行了授信，培育了一批优质客户群，为“做小、做散、做特色”提供有效的数据信息支撑，为今后建立客户大数据平台奠定基础。

　　通过“网格化”营销，增强了市场竞争力，提升了客户粘合度，促进了业务发展。截至目前，该行累计走访个体工商户5,603户，新增收单业务14,086户，授信贷款7,373户。金额达3.93亿元。