农村金融时报-农金网宁夏讯(通讯员孙涛)今年以来，宁夏回族自治区平罗县紧跟全区加大农业产业结构优化调整步伐，围绕自治区千亿元奶产业发展目标，立足实际，持续加快平罗县“两区三基地”全功能奶产业链建设。与此同时，平罗农村商业银行作为服务当地经济发展的金融主力军，以践行乡村振兴战略为使命，以推进平罗县奶产业业全面振兴为己任，为满足奶企融资需求，有效拓宽抵质押物范围，多方搭建融资平台，竭力开辟融资新渠道，为助推平罗县奶牛产业高质量发展护航。
摸清产业布局，快速响应定目标
加强对接，掌握信息。及时建立县局乡村“四级对接”机制，实时掌握县域经济发力点，准确获知平罗县委、政府对构建奶产业链条发展的五年规划。面对“全县至2025年将新建标准化奶牛场18家，实现全县奶牛存栏达到16万头，鲜奶产量达到90万吨;建设日处理能力2,500吨的乳品加工企业1家，实现生鲜乳产值36亿元以上，乳制品加工产值71亿元，全产业链产值146亿元以上;规划饲草料种植面积达到48万亩”的建设蓝图，平罗农村商业银行党委高度重视，主动作为，将支持县域内奶牛养殖企业、奶制品加工企业、饲草种植及加工企业等发展列为第一要务，该行董事长苏义学定期定点到涉农部门对接招商引资企业进驻养殖基地的具体落实情况，跟进了解奶产业链建设的投资申报、项目审批、政策扶持和落实等，为该行全面扶持奶企发展打响了“头阵”。
深入调研，掌握行情。当奶牛养殖企业逐步在平罗县河东地区的养殖园区“安营扎寨”，平罗农商行行长尹松定期到养殖基地的相关乡(镇)政府沟通了解园区奶企入驻及奶产业发展前景，多次深入奶牛养殖示范区，逐户到奶牛养殖企业、饲草种植加工企业等，对接调研企业建设、奶牛存栏养殖、产奶销售、融资意愿等情况，为该行“因户施策”地解决奶企融资需求抢占“先机”。
分层落实，确定目标。针对已初具规模的14家奶牛养殖企业不同程度地融资需求，平罗农商行各党委委员按包片责任区划分，在奶产链建设涉及到的8家支行分别召开动员座谈会，要求相关支行以“百行进万企”活动为契机，以“整村授信”、网格化营销为抓手，全力满足辖区内奶牛养殖场、饲草种植户、饲草加工企业等奶产业上下游企业、农户的融资需求，做到应贷尽贷，业务全面覆盖。
名单管理，精准对接。该行结合“整村授信+新型农业经营主体‘提升月’专项活动”，按照政府扶持的奶牛养殖企业明细，实施名单制管理，在相关支行成立“奶产业”对接工作小组，开展全面走访对接的无缝式对接，并按照“一户一策”原则，为奶牛养殖户提供个性化专属“金融套餐”。
多项举措聚力，因户施策满需求
(一)四个融资平台齐发力，奶企融资“出实招”
为有效解决制造业企业融资难、担保难等融资难题，平罗农商行多方积极沟通协调，通过“政府+银行”、“担保公司+银行”、“政府+担保公司+银行”多渠道搭建融资平台，充分落实好政府的各类扶持政策，有效激发了企业生产发展的内在活力，激活了金融服务实体经济的动力。一是与县扶贫办签订《平罗县产业扶贫担保基金贷款合作协议》，为解决建档立卡贫困户就业脱贫的扶贫类奶牛养殖企业提供融资。二是与石嘴山市鑫鼎担保有限公司签订《融资担保合作协议》，增加了奶牛养殖企业的融资渠道。三是与石嘴山市科学技术局、石嘴山市鑫鼎担保有限公司签订《“科技创新贷”业务合作协议》，为奶牛养殖企业的技术改革、技术设备引进等提供融资支持。四是与银川中小企业融资担保有限公司签订《融资担保合作协议》，开展“融资担保业务”、“科技担保贷”、“财保贷”、“支农担保贷”四项业务，再次拓宽了奶牛养殖企业的融资平台。
截止目前,该行已通过四类平台为县域内奶牛养殖企业发放贷款6300万元。
(二)一项创新产品破瓶颈发力，奶企融资“亮真招”
综合平罗县域奶产业发展实际，该行创新性地推出“奶牛贷”产品，采取“动物活体+第三方监管+保单质押”的金融服务链模式，因地制宜地为县域奶牛养殖企业解决了有物难抵的融资难题。该产品为具备信用等级在A 级(含)以上、从事奶牛养殖、生产经营有效益、产品有市场、有固定养殖场所的企业提供融资支持，贷款额度根据客户申请额度，按照不超过质押保单的总赔付额或不得超过抵押物评估价值的50%孰低确定，贷款期限不超过三年，利率给予优惠。“宁夏瑞丰源牧业有限公司”是平罗县奶牛产业“河东奶业示范区”内单体设计最大规模的重点规划建设企业，全部建成后年销售收入超1亿元，项目建设时间紧、任务重、标准高，最棘手、最难解决的问题便是“无银行认可的抵押物”，面对近5,000万元的资金缺口，企业负责人一筹莫展。老话说的好“家有万贯，带毛的不算”，虽然奶牛是养殖企业的主要资产，但活体抵押对任何一家银行来说，都是慎之又慎，难以操作的。“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。就在该企业愁眉不展、融资碰壁的时候，平罗农商行信贷人员主动上门对接，深入了解企业经营现状和融资困难，有针对性地向其推荐了“奶牛贷”产品，从贷款申请至贷款发放，仅用了5天时间。
目前该企业10栋“天空蓝”牛舍、2座现代化挤奶厅、3栋满满当当地饲料棚、3万立方米的青贮池等已拔地而起并投入使用，同时与宁夏伊利乳业有限责任公司签订了《生鲜乳购销合同》，并计划于今年年末完成全部建设项目。瑞丰源负责人激动地说“今年7月份我们企业奶牛养殖项目顺利完成近80%的建设规划，离不开平罗农商行的上门服务，鲜奶定单供给没有延误，得益于平罗农商行贷款资金地及时足额发放到位，他感慨平罗农商行真的是企业的贴心人啊!”
截至目前，平罗农村商业银行已为奶牛养殖企业发放贷款7,600万元，投放苜蓿、饲草、饲料加工等相关产业贷款6,800余万元，不仅有效解决了企业融资难题，也在饲草供给上，确保了“种植不减量、饲草不断货、饲料不短缺、畜禽不愁吃”。
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