寿光农商银行 “四张清单”助力智慧营销，精准发力夯实客户基础

　　农村金融时报-农金网山东讯(通讯员刘芹)今年以来，山东寿光农商银行深入落实省联社党委“123456”总体工作思路，通过全面推进“整村授信、城区市场拓展、厅堂营销、社区营销”四步走战略，分层分级分类对接获取“四张清单”，推动各项基础工作取得明显成效。截至8月末，该行各项存款余额378.9亿元，较年初增长41.6亿元。各项贷款余额245.4亿元，较年初增长35.8亿元。其中，零售贷款余额148.4亿元，较年初增长31.1亿元，零售贷款余额占比达60.5%，零售贷款户数5.22万户，较年初增长7157户。

　　分层分级分类对接，全面获取“四张清单”

　　一是分层对接，获取农户基础信息。该行借助政府公信力集中发力农区整村授信，客户经理人手一份红头文件开展活动。借助支行行长挂职镇街金融科技副镇长的优势，积极与各镇街党委及村委对接，获取村庄居民基础信息。借助产销服务平台推广，拓展农业经纪人，绑定种植户，获取农户基本信息。二是分级对接，获取个体工商户基础信息。该行积极与寿光市各部委办局进行对接，切实加大重点行业客户清单的获取及精准营销力度。借助政府惠民消费券发放时机，开展城区沿街店铺拓展工作，以“收钱吧”、云闪付等支付工具为“敲门砖”，对城区内的专业市场、沿街商户进行了扫街营销，截至目前，共拓展“收钱吧”用户3100余户。三是分类对接，获取小微企业基础信息。通过与市政府、税务局、地方金融监管局等对接，获得四上企业811户、小升规企业54户、白名单客户302户、公积金百亿扶持计划客户471户等，从中比对筛选出小微企业3000余户进行精准营销。

　　多措并举精准发力，用活用好“四张清单”

　　一是用好行政村客户清单，助力农区“整村授信”。该行根据清单信息，优先选择产业基础好、乡风文明程度高、村民金融需求旺盛的村庄开展文明信用创评和整村授信工作。二是用好个体工商户清单，助推城区市场拓展。划分支行和客户经理网格，由客户经理逐户进行对接，进行包括但不限于开立银行卡、手机银行、聚合支付、签约授信用信等一揽子营销。成立城区市场专业化营销团队，采取团队PK赛的形式，并发动身边的亲属采取“合伙人”制度重点拓展城区内专业化市场及沿街商铺，快速抢占市场。三是用好小微企业清单，推动公司类贷款结构优化。该行根据小微企业清单，通过开展多层次银企对接会、首贷培植行动、百行进万企等活动，积极开展融资需求对接。

　　依托智慧营销系统，全面实现精准营销

　　一是智慧营销系统一期上线以来，该行依托系统的客户视图、客户筛选等功能实现清单客户的精准营销。二是依托营销系统，在农区继续大力开展整村授信和文明信用创评工作，进一步提高用信覆盖面。三是个体工商户和城市社区居民清单导入智慧营销系统后，客户经理根据网格进行认领，实现客户的精准分组管理。截至目前，该行已对接个体工商户2.5万户，新增个体工商户签约2179户、7.8亿元，新增用信1279户、4.2亿元。共拓展收钱吧商户3100余户、聚合支付商户8444户，“云闪付”用户10.6万户、商户3.1万户，带动新开立银行卡2.9万张、激活睡眠卡3.3万张，绑定银行卡11.4万张。