高唐农商银行：用好“实、细、活”三字方针，助力零售业务稳步发展

　　农村金融时报-农金网山东讯(通讯员于延飞 郭春燕)近年来，山东高唐农商银行坚持“面向‘三农’、面向小微企业、面向社区家庭”的市场定位，将信贷资源、金融服务向零售客户倾斜，向实体经济倾斜，实现了零售业务的稳步健康发展。截至8月末，高唐农商银行各项贷款69.11亿元，较年初增长9亿元，其中零售类贷款1.56万户36.45亿元，较年初增长4.86亿元，零售类贷款占比52.74%。

　　多管齐下，做实小微企业、个体工商户营销工作，拓宽金融服务覆盖面。一是建立日报制度，确保天天有营销，日日有进展。该行将营销工作分配至支行、客户经理，明确支行、微贷中心及营销人员责任，每日在微信群内通报支行及客户经理营销排名情况，确保工作进度与时间相匹配。二是建立定期通报制度，营造“比追赶超”的营销氛围。将零售业务实际进度与目标进度进行对比，对进展缓慢的支行进行督导、调度，在微信群内表扬工作扎实、进展较快的支行，营造了积极向上的工作氛围。三是建立抽查回访制度，督导营销人员“真”营销。为减少营销人员侥幸心理及虚假报送，总行安排专人不定期对支行前期上报的对接清单进行电话抽查回访，核实营销人员营销真实性及客户对营销人员的满意度，对虚假报送的，电话通报批评并告知其营销的意义及虚假报送的不良后果，同时在微信群内对虚假报送行为进行通报，为真实营销、如实报送提供了保障。截至8月末，已完成对接小微企业2396家，授信855户31.63亿元;已对接个体工商户8739家，授信3892户8.19亿元。

　　多点发力，做细“整村授信”工作，全面支持乡村振兴。一是坚持普惠思想，拓展授信覆盖面。按照“应采尽采、应授尽授、应贷尽贷”的原则开展“整村授信”工作，推广“信e贷”、“家庭贷”等拳头产品，解决农户担保难、融资贵的问题。截至8月末，已在全县513个村开展“整村授信”工作，累计授信2.71万户，授信金额13.22亿元。二是推出多款特色产品，支持涉农客户发展生产。为支持乡村好青年发展，推出了“乡村好青年贷”;支持养殖户发展，推出了“助养贷”，为支持种植大户发展，推出了“农耕贷”，至8月末，为辖区内乡村好青年办理授信157户2253万元，办理“助养贷”97户1.94亿元，办理“农耕贷”11户490万元。三是开展贫困户对接帮扶工作，做金融“扶志”工作的践行者。明确支行行长的督导、客户经理的走访责任，以户为单位建档评级，向贫困户讲清扶贫政策，说明办贷流程，贯彻执行“应贷尽贷”工作要求。截至目前，完成对100余户贫困户的对接走访工作。

　　多行施策，做活链式营销，助力行业健康发展。一是强化对接，助力养殖行业发展。加强与农业产业化龙头企业山东荣达农业发展有限公司的业务合作，推广“银行+龙头企业+养殖户”的业务模式，采用公司担保方式，解决养殖户担保难题，同时为养殖户开通“绿色”通道，最快实现当天放款，进一步畅通养殖之路。截至8月末，已为荣达公司的上下游客户发放养殖贷款463户6.98已元。二是光能变电能，让“阳光”照亮百姓致富路。该行贯彻落实“绿色”发展理念，支持清洁能源项目发展，通过多方筛选与山东某新能源科技有限公司达成合作，采用“银行+公司+农户”的方式累计发放“分布式光伏发电贷”66户688万元。三是灵活担保，让运输行业客户“跑得更快”。为降低购车客户的融资成本，解决其担保难题，该行推出“银行+运输公司+购车客户”模式，为营运车辆购车客户解决了融资路上的“拦路虎”。至8月末，采用此模式已累计发放“营运汽车”贷款129户5622万元。