岱岳农商银行 “三个精准”纵深推进贷款营销重点工作落实

　　农村金融时报-农金网山东讯(通讯员刘进)山东岱岳农商银行围绕贷款营销“三个维度”总体要求，扎实做好统筹部署，围绕“四张清单”精准开展动员对接、分类营销和广泛宣传，全力推动贷款营销拓展工作再上新台阶，截至7月末，各项贷款余额157.3亿元，较年初增加13.8亿元，增幅9.59%，其中零售类贷余额92.6亿元，较年初增加11.2亿元，增幅13.8%。

　　分类营销，精准对接，全面获取建立“四项清单”

　　一是细分名录，自上而下建立分层营销体系。对辖内82个机关事业单位划分营销责任，制定配档表，明确班子成员、支行行长、客户经理营销公关重点，自上而下形成营销合力。截至目前，已对辖内32个机关事业单位完成初步对接，获取有效客户6108户，实现预授信3.28亿元。二是分类施策，有效获取辖区客户清单。加强培训指导，对前期开展整村授信及网格化营销的行政村及社区进行回头看，整理获取清单明细，确保每个营销片区有专人管理、每名客户有专人维护，逐步推进“户户有人管，家家有维护”。截至目前，已获取辖内287个行政村客户7.2万户。三是整合梳理，确保清单客户对接效果。积极与市场监督管理局、税务局及农业农村局等对接，获取辖内小微企业及个体工商户清单，与前期获取的新兴农业主体及纳税A级以上客户等进行有效整合，进一步提高清单客户对接质量。截至目前，已获取辖内全部个体工商户及小微客户清单5.1万户。

　　全面推广，精准宣传，加大申贷渠道建设力度

　　一是营造良好营销氛围。从产品推介入手，分片召开贷款营销管理调度会，解读贷款营销工作要求，引导支行拉列目标客户清单，定期召开信贷产品新闻发布会或信贷产品推介会，加强信贷宣传常态化管理，提高产品宣传广度。二是加强线上渠道推广。坚持“线上为主、手续从简、投放从快”，积极做好客户储备，充分利用电话申贷、微信、微名片、手机银行客户端申贷、抖音直播宣讲等线上渠道，加强金融知识宣讲，有效满足客户金融需求。截至7月末，全行通过电话申贷获取客户数58户，授信金额1412万元;微信渠道获取客户358户，授信金额6173万元;手机银行客户端获取客户213户，授信金额4325万元。三是提高线下获客效率。充分利用存量客户转介绍、政银企融资服务平台搭建等线下渠道储备有效客户资源，制定全员营销办法动员全体员工积极开展业务拓展。截至7月末，通过线下推介获客1065户，授信金额3亿元。

　　优化服务，精准营销，做好61款信贷产品推广

　　一是加大政策性贷款推广力度。以鲁青基准贷、鲁担惠农贷、科技成果转化贷及政府采购贷等政策性产品为突破口，借助政策红利引导信贷人员培养优质客户，提高同业竞争能力。截至7月末，共发放科技成果转化贷6户，金额3010万元;政府采购贷8户，金额5563万元;鲁担惠农贷51户，金额3720万元;鲁青基准贷16户，金额2604万元。二是用好用足金融政策支持。以人民银行普惠型金融政策为突破口，加大对存量优质客户的信用贷款投放力度，共发放普惠小微信用贷款1175户，金额1.43亿元。三是灵活开展产品组合式营销。创新将鲁青基准贷与鲁担惠农贷进行组合，实现低利率与高贴息的政策融合，有效提升了产品竞争优势。