打出信贷营销组合拳 实现贷款投放12亿——河东农商银行“众人划桨开大船”信贷营销主题活动成效显著

　　农村金融时报-农金网山东讯(通讯员黄荣荣)百舸争流，奋楫者先。自“众人划桨开大船 大干60天突破12亿”主题活动开展以来，山东河东农商银行补短板、克难关、统筹规划，打好信贷营销组合拳，多措并举实现经营业绩新发展。在主题活动收官之际，河东农商银行更是紧盯目标、分秒必争，以决战决胜的姿态合力攻坚，以攻城拔寨之势全力以赴，提前6天打赢了12亿贷款营销攻坚战。截至目前，河东农商银行各项贷款余额103.62亿元，较年初增长10.29亿元，实体贷款79.51亿元，较年初增长9.44亿元;零售类贷款56.01亿元，较年初增长12亿元，为当地经济社会发展提供了强有力的金融支撑。

　　上下联动一条心

　　人心齐、泰山移。贷款业务的发展要取得实效，离不开一个同心协力的合作团队。加强信贷业务管理，强化组织领导，打造信贷管理长效机制，自上而下形成一种正能量的团队效应。在行党委领导下，由分管领导带头，信贷管理部门具体层层部署，包片帮扶部室、各支行行长、业务行长、全体员工齐上阵，共同开启全员营销的主题活动，真抓实干共同推进营销活动的顺利开展。

　　量体裁衣谋创新

　　“信用序列贷”产品是河东农商银行在信贷管理深化改革中的一次大胆尝试。年初以来，受疫情影响，河东农商银行针对企业复工复产面临的资金短缺、债务偿还、融资贵难等问题，创新推出党员信用贷、拥军信用贷、金领信用贷、白领信用贷、蓝领信用贷、助农信用贷、公仆信用贷、园丁信用贷、白衣天使信用贷、最美家庭信用贷、社保信用贷、医保信用贷、公积金信用贷等十三款信贷产品，极大丰富了各类企业、商户、人员的贷款需求，因地制宜、量体裁衣、精准对接，深化辖区小微企业金融服务工作。

　　助力企业“加速度”

　　临沂天星工具有限公司成立于2003年，是该行的国际业务客户，近两年，由于国际贸易的动荡加上今年疫情的影响，造成流动资金暂时短缺，融资困难。河东农商银行在得知这一情况后，立即启动快速响应机制，主动上门服务，迅速跟进，以最快的速度、最优质的服务为企业授信，仅三天时间顺利放款400万元，保障了企业经营的正常运转。年初以来，河东农商银行高度重视客户经理的办贷效率，强化优质的服务态度，通过积极上门服务、差异化营销，高效的办事速度为企业复工复产注入“强心剂”。

　　主动出击谋共赢

　　年初以来，河东农商银行全员上下充分认识贷款营销的重要性，只有持续不断的营销才是发展之道。受疫情的影响，该行贷款余额有所下降，河东农商银行立即转变工作思路，通过电话沟通、定期回访、微信群的建立积极跟进，保证疫情期间准备复工复产企业的资金需求。随着企业复工复产大潮来到，各支行按照“一企一策”“一问题一方案”的要求，主动上门对接，面对面现场答疑解惑，为企业发展提供源源不断的“金融活水”，助力企业有序正常发展。