济宁农商银行 依托党建共建 推进行业客户营销

　　农村金融时报-农金网山东讯(通讯员李兆辉)今年以来，山东济宁农商银行按照省联社、济宁审计中心工作部署，对重点行业客户实行名单式管理，以合作共建为抓手，全面推进行业客户营销工作，取得明显成效。

　　法银共建，打造融合发展新典范。该行党委与任城区人民法院党组加强沟通协调，以“打造诚信环境，建设诚信济宁”为主题，成立金融维权案件特色法庭，有效促进了双方业务的深度融合。在5月份双方签署《党组织党建共建协议书》的基础上，该行积极发挥自身金融服务优势，经过领导班子的沟通协调，任城区人民法院在该行开立执行案款专户，预计可带动全年新增存款1亿元。

　　社银直联，联出社保工作新局面。前期，该行先后多次上门对接营销济宁市人社局，但受限于政府部门开户权限的收紧，一直未能成功开户。今年以来，该行借助社银直联系统建设，由分管行长带队上门重点公关，以更好地开展社银直联业务、提升客户服务为切入点，成功协调人社局及财政局在该行开立资金专户。经过不懈努力，人社局于6月4日在该行开立收入户、支出户两个账户。

　　党建引领，全面深化业务合作。济宁市住房置业担保有限公司是一家大型国有企业，现有在岗职工150名。该行持续加大对重点行业、重点客户的营销力度，并在5月份由该行城区支行党支部与该公司结对成为党建共建单位。在此基础上，该行以党建促业务，全面深入业务合作，围绕该企业员工重点推介“家庭亲情贷”“公职人员贷”“信e贷”等产品，同时在住房租赁相关业务合作方面进行了有效探索。截至目前，已完成授信10户，230万元，营销定期存款200万元。