银行支持低空经济大有可为——访中国（海南）改革发展研究院研究员郝志运

    ■本报记者 郝飞

    低空经济作为战略性新兴产业和新质生产力的典型代表，已成为当下的一个热词。各地密集出台支持政策措施，为低空经济发展赋能蓄势。

    面对新赛道，银行如何寻找新的信贷增长点？如何抓住产业发展的机遇精准获客？近期，《农村金融时报》就相关问题采访了中国（海南）改革发展研究院研究员郝志运。

    记者：银行如何在各地壮大低空飞行应用市场过程中寻找新的信贷增长点？

    郝志运：低空经济是新质生产力的典型代表，应用场景多、市场空间广、产业链条长，正成为世界各国竞逐的新兴产业方向，银行支持低空经济将大有可为。银行应从如下几方面积极对接低空经济的金融需求：

    一是抢抓风口，提前布局。银行应借力国家和区域政策，发挥科技金融优势，加强与各级政府、监管部门、行业协会等的沟通联络，前瞻布局低空经济领域，尽早对接产业融资需求，提供授信、理财、融资租赁等一揽子金融服务，优化信贷资源配置、提高资金使用效率，推动政银企合作向纵深发展。

    二是创新产品，提供定制服务。低空经济涉及低空飞行、航空旅游、支线客运、通航服务等行业，需要银行加大分层分类产品创新力度。针对龙头企业做大做强提供并购融资服务，针对科创企业提供投贷联动业务，针对低空载人物流提供保险产品，针对产业设备配置提供融资租赁服务，做好差异化金融服务，满足客户多元化的金融需求。

    三是做好风控，守好安全底线。当前，低空经济仍处于起步阶段，体制机制、基础设施等亟须完善。很多低空经济的企业属于科创类企业，具有高成长、高风险、轻资产特点，一般较难满足传统抵押担保条件。银行需要面向低空经济创新授信方案、完善风控体系，更好评估初创期、成长期企业的资产价值、创新能力和市场潜力，既要提供长期限的耐心资本，也要把控风险的不确定性，守好金融创新条件下的金融安全底线。

    记者：银行应如何抓住低空产业集聚的发展时机，实现精准获客？

    郝志运：低空产业的集聚意味着上下游企业集中，这为银行提供了更多的潜在客户资源。同时，产业集聚会带动上下游企业的发展，产生融资、结算、外汇等多样化的金融需求，为银行提供更广阔的业务拓展空间。

    银行应抓住低空产业集聚发展的时机，从以下几方面精准获客：

    一是对低空产业的发展趋势、政策法规、市场动态等进行深入研究，掌握产业的特点和金融需求。二是与低空产业相关的政府部门、行业协会、产业园区等建立合作关系，获取客户信息和资源，实现联动营销。三是通过大数据、人工智能等技术手段，对潜在客户进行精准画像和分析，提高营销的针对性和准确性。四是培养一支熟悉低空产业的专业金融服务团队，提高服务质量和专业水平。