农发行成都市西郊支行：聚焦央企省企精准营销 打造高质量优质客户群

    农村金融时报-农金网四川讯（记者余连斌 通讯员张加云）农发行成都市西郊支行聚焦央企省企抓实“稳定发展”，组织开展央企省企专项营销攻坚行动，把四川省分行提级营销的中国大唐集团、四川发展（控股）有限责任公司、四川省能源投资集团有限责任公司等央企、省属国有企业作为重点攻坚对象，全力打造高质量优质客户群。

    因企施策精准营销

    该支行从自身发展战略及农发行职能角度出发，根据项目特点及经营情况制定综合融资方案，因企施策挖掘企业与政策性银行核心业务匹配的切入点，在市场竞争中彰显自身特色，形成独特的农发行品牌形象。

    该支行通过精准营销，获批青羊区董家坝安置房项目贷款6.2亿元，投放0.5亿元，中心城区贷款额实现历史性突破。

    上下联动同向发力

    针对四川省水发集团等省属企业重点客户，该支行提请上级行党委高层对接省发改委、省水利厅及集团总部，上下联动聚集资源优势，业务部门点对点指导方案细节，确定最佳融资方案。

    该支行通过上下联动同向发力，为企业提供农发行暖心服务，加速实现亭子口、向家坝基金项目审批24.38亿元，投放15.47亿元，促进农发行与省水发集团建立良好紧密合作关系。

    对标行业优化服务

    在以大客户为主的营销思路中，该支行在行领导负责优质客户牵头、营销、沟通的基础上，设立专门的重点客户服务小组，由行领导担任组长，选拔两个以上的骨干客户经理担任组员，专司客户关系维护、客户需求调研及搜集客户对农发行产品的意见，结合客户需求制定有针对性的金融产品，满足客户个性化需求。

    该支行通过实行差别化服务，精准营销大唐集团，开启了合作新篇章。其中，大唐乡城公司甘孜州古瓦水电站首笔贷款10.4亿元已审批到位。截至目前，该支行优质客户占比显著提升，其中，央企、省企优质客户达5户。