农村金融时报-农金网四川讯（通讯员李华 李彬彬）11月1日，农业银行广安分行营业部成功营销一笔前海人寿“福寿满盈”10年期保险趸交产品90万元，创造出网点佳绩。
“李主任，按照资产长、中、短期配置原理，你帮我看看我的这些产品，提提建议？”“好的，谢谢您长期以来对我们工作的大力支持。”这是近日发生在农行广安分行营业部的一幕，对话双方是农行广安营业部主任与前来办理保险业务的客户。这也是该营业部用温馨服务和专业理财知识获得客户长期信赖的一个缩影。
据悉，该营业部把代理保险业务当作一项“惠民工程”来抓，围绕“为民理财添财富，发挥优势尽责任”主题，积极拓展代理保险业务。该营业部精心挑选出最适合客户购买的期缴和趸交产品，通过保险公司专人与网点负责人进行对接，开展座谈会、产说会等活动，协调与保险公司、前后台之间的各种业务关系，提高员工的营销技巧和成功率。
该营业部通过在营业网点显眼处放置宣传资料、大堂经理每天“多讲一句话”向客户宣传、全员通过短信、微信、电话、上门等多种形式的宣传攻势，内外联动，使银保产品广为人知，并逐渐被客户认可。同时，针对务工人员与个体工商户较多的现状，通过积极向他们宣传保险业务知识，代理保险业务受到务工人员与个体工商户的一致认可，进一步扩大了银保产品客户群。
该营业部网点利用晨会时间组织员工做业绩通报和经验分享、夕会时间组织员工学习营销话术、分析失败原因及学习代理保险知识等方式，改变员工对代理保险业务的认识，克服畏难情绪，促使人人开口，提高促成率。同时，网点负责人对合作保险公司的最新重点产品做了培训，使网点全体人员，在一定程度上加强了产品熟悉度。
该营业部始终坚持“把合适的产品推荐给合适的客户”这条营销准则。一方面，该营业部主任、后台柜员积极配合保险专职人员做好保险业务的疑难解答、保险理赔等后续服务工作，赢得客户信赖，有效促进保险代理业务的快速发展；另一方面，对购买大额银保产品的客户建立好个人客户档案，详细记载客户银保产品及其他理财产品认购情况，定期向客户进行保险及其他理财产品的信息通报，为个人客户提供优质高效的个人服务。对定期到期客户指派专人，实行一对一对接，培养客户理财习惯，对目标客户建档登记，提前预约储备。
此外，该营业部在准确把握市场需求的同时，认真分析客户的理财需求，选择适合客户的家庭财产保险产品，把单纯的代理保险转变为替客户理财的经营策略，从而有效提高稳定优质客户群体的营销效果。
责任编辑：田耿文
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