农行防城港分行营业室 强化个人消费贷款营销

    农村金融时报－农金网广西讯（通讯员张敬礼 严芝军）今年以来，农业银行广西防城港分行营业室加快个人消费贷款发展，抓好贷款营销投放。截至9月末，该分行营业室个人消费贷款余额3860万元，比年初增加1420万元，同比多增1090万元，有效拉动了当地居民消费。

    该分行营业室高度重视个人消费贷款业务营销，做实汽车、家装、教育、医疗、运输等领域优质个人客户的金融服务，邀请上级行信贷业务专家从产品优势、业务流程、营销要点等进行指导培训，共同梳理目标客户，确保客户经理懂业务特点、会操作流程、敢开口营销，同时在客户经理综合绩效考评中，提高个人消费贷款的考核权重，定期通报考核结果，压实客户经理营销责任。

    为坚持常态化外拓营销，该分行营业室以教师节、护士节、“网捷贷”利率优惠期等节点时点为契机，深入学校及医院等单位开展个人消费贷款业务宣传，面对面了解客户需求，一对一宣讲贷款优势，提高营销成功率，同时坚持对存量客户逐一回访，提高客户体验感和获得感。

    该分行营业室还坚持交叉营销，通过梳理机构类、代发工资类及对公信贷类客户，深入挖掘合作潜力，组织青年突击队向客户提供“对公信贷+个人金融”一体化综合服务，明确专属客户经理，促进对公客户批量引流，推动个人消费贷款批发做、联动做，确保消费贷款持续上量。

    责任编辑：李美丽