农发行洱源县支行 存贷一体化营销谋发展

    农村金融时报-农金网云南讯（通讯员沈淑枝）农发行洱源县支行立足新阶段，围绕省分行“业务一体化联动营销百日攻坚”活动，以推进云南鹤庆至剑川至兰坪高速公路政府与社会资本合作（PPP）项目贷款为契机，积极探索项目存贷一体化营销路径，深挖业务发展潜力。截至8月末，该支行支农资金筹集效果显著，做到存贷款同步增长，不断践行“存款支农、存款增效、存款兴行”的理念，进一步夯实服务“三农”根基。

    早谋划，挖掘营销空间。该支行在营销云南鹤庆至剑川至兰坪高速公路政府与社会资本合作（PPP）9亿元项目贷款时，经了解该项目通过EPC模式施工，有较大的多方位合作挖潜空间。支行班子成员多次与云南省建设投资控股集团有限公司开展高层对接，积极宣传农发行服务“三农”领域典型案例，为深化一体化营销打下坚实基础。

    齐发力，提升服务水平。项目贷款发放后，该支行领导和客户经理经常性回访客户，与客户建立了稳固的银企合作关系，为资金持续回笼、专款专用打下了良好的服务基础。为了向客户提供优质服务，该支行对该项资金开辟绿色通道服务，提前沟通，掌握企业资金使用计划，确保客户资金使用便利，提升客户满意度。

    攒经验，提炼工作方法。该支行根据项目建设模式，形成“借款人-EPC总承包-分包单位”的资金流转路径，充分挖掘项目下游分包公司在该支行开立结算账户，实现信贷资金多级延伸。

    下一步，农发行洱源县支行将对资金支付实时动态监控，牢牢抓住一体化营销机遇，为后续营销同类EPC项目积累可复制经验。

    责任编辑：李美丽