农发行龙门县支行：开拓新思路 打破发展困局

    农村金融时报-农金网广东讯（通讯员张学臣）面对存贷款下降的困局，农发行广东龙门支行领导班子集思广益，力争找准业务突破口，努力破局，实现业务“爬坡过坎”。

    该支行领导班子多次组织业务分析会，深入研究贯彻上级行党委的工作部署，面对复杂多变的市场环境和发展压力，克服内外部不利因素，始终践行“深耕三农、创新模式、改革机制、强化担当”发展方针，开拓“走出去、引进来”的发展新思路。

    坚持“走出去”策略

    该支行奠定“走出去，主动出击”的发展基调，主动参加当地政企宣讲会，面向公众宣传农发行信贷支持地方发展的成效，宣讲本行优惠政策性贷款，擦亮农发行“粮食银行、农地银行、水利银行、绿色银行”的金字招牌；坚持资产与负债业务同步推进，通过积极宣讲农发行支农政策贷款，提高自身知名度，带动存款、贷款两条腿走路。

    该支行成立以支行负责人为组长的存款、贷款营销工作专班，紧紧围绕“十四五”规划，经常性关注当地媒体报道并加强与政府相关部门的接触，时刻了解龙门政、企方面的动向，以周为单位制定切实可行的营销工作计划，并逐日落实工作进度。

    该支行由行领导部署，各党员担任骨干，全员营销，多方面多维度拜访企业，通过“广交朋友”的方式，加强与相关企业的对接，抓好新增客户这一突破口。

    将客户“引进来”

    在同业竞争激烈的大环境下，差异化服务才是赢得客户青睐的关键所在。

    该支行迅速提高站位，充分利用优质的服务及低利率优惠政策吸引企业，针对不同行业的客户群体，“一企一策”建立专门的服务团队，为客户打造特色存、贷款产品，利用新上线的柜面大集中系统，简化开户流程，提高效率，做到一次性亮出开户所需资料，让客户只跑一次，全流程、全方面做好客户服务工作，让客户感受到宾至如归的体验。

    近期，该支行成功营销新开客户6个，吸收企业注册资金存款约4000万元，初步达成9000万元贷款意向，取得较好的发展成效。

    下一步，农发行龙门县支行将继续聚焦主责主业，提升服务水平，充分发挥农发行贯彻落实中央强农惠农富农政策，补齐短板，加固底板，强化薄板，实现经营业绩的“跃龙门”。

    责任编辑：郝飞