农发行韶关市分行 打响营销攻坚战

    农村金融时报-农金网广东讯（通讯员方媛）农发行韶关市分行紧绷发展之弦，坚定信心、顺势而为，用好用足资源政策抓早抓快抓实业务营销，下好先手棋、打好主动仗，打响营销攻坚百日战，力创高质量发展新局面。

    部署早，高效统筹定策略。农发行韶关市分行积极响应国家和上级行决策部署，紧紧围绕年中工作会议精神，分析全行业务发展形势，梳理当前工作难点堵点，一县一策科学制定营销路径和方法，迅速成立营销办贷攻坚小组，制定了营销作战计划，在业务冲刺阶段所有成员由组长统一调度，保障对外营销人员，做到“随时能调动、随时能走得出去”；立足韶关县域多网点少的实际情况，划分成六个片区建立营销对接联络小组，统筹做好政策宣传、客户营销对接、业务咨询、项目营销跟进和客户关系维护等工作，充分优化运用信贷队伍资源。

    行动快，政银融合促协同。为确保农发行各项稳经济优惠政策能因地制宜地在韶关落地，农发行韶关市分行分支行“一把手”带队密集拜访当地发改局、农业农村局、农业协会和重点办等政府部门，主动向政府领导汇报优惠政策、重点支持方向等，并全面了解全市发展规划、和重点项目建设情况，把握地方政府推进乡村振兴战略部署，获取了《韶关市2022年重点建设项目计划》、韶关市招商引资项目等宝贵资源，组织人员梳理筛选出符合农发行业务范围的重点营销项目清单，精准定位营销范围。在省农发行的大力支持配合下，与韶关市人民政府联合举办政银企融资服务（政策性金融）座谈会，让各项减费让利优惠政策直达快享，助企纾困，为韶关惠农暖企注入政策性金融活力。

    措施实，上下联动拓项目。为进一步增强金融服务的主动性，加快项目营销推进，农发行韶关市分行紧紧围绕韶关市委确定的“六新”目标、“六化”举措，聚焦稳住经济大盘重点领域，按照不同职能部门分工开展相应项目对接工作，加快推进项目进入农发行省库级，按照“成熟一个、上报一个”的原则迅速启动融资工作。农发行韶关市分行积极开展“大走访”活动，逐个县区拜访政府部门和重点企业，主动开展融资业务对接会、讲解会宣导政策，及时为企业制定项目融资方案；坚持每旬召开营销推进会、项目调度会，邀请上级行业务营销调研组入场指导，亲临企业总部和项目现场开展融资指导，省市县三级联动加快项目落地。

    截至目前，农发行韶关市分行与重点企业达成融资意向项目11个，已入库进入调查阶段项目3个，融资金额6.57亿元；上半年累计投放各项贷款3.45亿元。

    责任编辑：杨怡明