农发行大同市分行 推动支农资金筹集显成效

    农村金融时报-农金网山西讯（通讯员闫永强 徐一琼）今年以来，农发行大同市分行聚焦客户服务，创新营销模式，以合规为前提，深挖营销潜力、拓宽营销网格，全力推动支农资金筹集取得实效。截至目前，该分行支农资金筹集余额21.43亿元，较年初增加2.27亿元，增幅11.85%，累计新营销客户43户，持续保障农发行作为引导社会资金回流反哺“三农”的主渠道地位。

    该分行充分发挥资产业务优势，聚焦资产负债联动营销、一体化发展，把贷款营销作为支农资金筹集的突破口，把支农资金筹集作为贷款营销的增稠剂，在开展贷款营销时，资产负债一起谈、一体推进；在制定融资方案时，对资产负债一把抓、统筹安排；在办贷过程中，优先考虑自筹负债、综合贡献等因素为企业提供差异化服务。

    该分行围绕拓宽支农资金筹集渠道，对非贷客户，利用亲情、友情开展全员全力全程营销，以此抢市场、占份额，拓展和争取一批新增客户。对财政存款，该分行以支持地方经济稳定工作为契机，积极对接政府部门，主动宣传农发行作为“贷差行”对地方建设的特殊贡献，以“融智”促“融资”，以“融资”带“筹资”，确保政府资金份额与信贷支持力度相匹配。

    该分行紧盯大客户、集团客户的分子公司群、关联客户群、上下游客户群，逐一摸清业务链、资金链、关系链等链条延伸情况，争取客户的全供应链企业到农发行开户结算，实现“延伸下游、拓展上游、营销周边、追本溯源”，将服务延伸到整个链条，不断增强客户资金粘性。

    责任编辑：郝飞