农村金融时报-农金网云南讯（通讯员马小涵 刘倩文 金韩）为不断拓宽支农资金筹集渠道，努力打开支农资金营销工作新局面，农发行开远市支行与银联商务公司通力协作，积极为开远市融和城市、途远实业两家国企开办银联商务二维码收款业务，短短几日已累计归集资金351笔、金额18.77万元，再挖支农资金筹集“涓涓细流”。
“请进来”厚积薄发。年初伊始，该支行就积极谋划，先后多次邀请银联商务公司入行交流指导，对银联商务二维码收款业务开展系统培训。通过培训，全行全员熟练掌握了业务的办理流程和相关费率优惠政策，为出门推广营销做足准备。
“走出去”精准施策。该支行通过对存量客户逐一分析筛选，结合企业经营特点、规模等因素，首批选定两家企业作为“目标客户”，行领导带队上门进行集中营销，充分调研客户需求，反复就客户的疑点、难点、痛点问题进行宣讲解释，千方百计打消客户顾虑。
“抱回来”全心服务。该支行通过努力，两家企业顺利签约入网开通二维码收款业务。为了维护好客户关系，该支行指定专属客户经理，建立点对点联系方式，手把手培训辅导，一对一提供服务全流程全天候的服务，确保第一时间解决客户在过程中遇到的问题，让客户感受了“保姆式”服务体验。
高效便捷的支付结算手段，在给客户带来方便的同时，也有效拓宽了农发行开远市支行的资金筹集渠道。下一步，该支行将继续总结经验成果，不断深挖资金筹集来源，努力打开支农资金营销工作新局面。
责任编辑：曹沛原
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