农行项城支行“四个”强化 “春天行动”取得明显实效

    农村金融时报-农金网河南讯（记者王松 通讯员杨建林）今年以来，农行河南项城支行不断强化目标、产品、渠道和机制，精耕细作，抢先抓早，“春天行动”取得明显实效。截至3月底，该支行各项存款较年初净增15.78亿元，其中：个人存款净增13.89亿元，对公存款净增1.89亿元，各项贷款较年初净增3.24亿元，其中：法人客户贷款9252万元，个人贷款2.31亿元，实现中收1052万元。

    强化目标，营造活动宣传氛围。该支行抢先抓早，及时召开2022年“春天行动”综合营销启动会，成立“春天行动”综合营销领导小组，明确一季度总体思路、目标及保障措施，强化分管领导和主管部门职责；精心制作宣传条幅、海报，利用电视新闻媒体、支行微信平台、网点LED显示屏、开展走访慰问活动等形式，宣传农行惠农产品和服务举措，着力渲染氛围、营造声势。

    强化产品，确保存款优势地位。该支行围绕“政”“企”“商”“工”四类重点客户，充分发挥银利多、大额存单等优势产品，扎实推进“两户建设”精准营销，抓产品、抓系统、抓活动、抓重点群体，拓宽揽储渠道，提升贵宾客户价值贡献度；支行党委班子带头抓重点项目和重点客户，做好“三资”管理平台、惠农“一卡通”项目资金等开发和维护，实现1+N效应。

    强化渠道，提升中收创效水平。该支行重点抓好对公及零售中收增长点，发挥目标客群、电子渠道和资产项目对中间业务的拉动作用；巩固传统优势项目和代销基金、贵金属、保险等产品的营销力度，同时大力发展理财和信用卡分期等业务；聚焦掌银和“农银e管家”两大类客户，加强场景建设、数字化转型和板块联动营销，提质挖潜，提升获客活客能力。

    强化机制，激活营销内生动力。结合实际，该支行精心策划本行“春天行动”考核办法和营销活动实施方案，重点突出资源配置的导向作用，倾斜主体业务、新业务和短板业务，设置机关、网点和个人多维度激励；每周对各网点发展进度督导辅导，全方位提升阵地网点、电子渠道营销潜能，对服务不到位、措施不得力等主观原因导致进度缓慢的责任人进行约谈问责，推进各项业务圆满实现“开门红”。

    责任编辑：石柳