农发行丘北县支行：坚持“三个一”举措 开创支农资金筹集新局面

    农村金融时报-农金网云南讯（通讯员甘文艳）开年以来，农发行云南省丘北县支行切实贯彻落实上级行支农资金专项工作推进会上讲话精神，坚持“三个一”举措，坚持存贷款一体化营销，积极开创支农资金筹集新局面，累计筹集政府专项债券资金、非贷客户项目合作意向金等近2.57亿元，拉动日均存款较去年末日均增加6565万元，实现支农资金筹集“开门红”，有效扭转了存款日均余额大幅下滑的不利局面。

    凝聚共识 坚持“一盘棋”思想

    该支行以农发行总行、云南省分行2022年业务“开门红”工作动员会会议精神为指引，结合“支农资金筹集专项营销活动”，多次专题召开行长办公会和职工会研究部署支农资金筹集举措，压实增存责任，“一万不嫌少，千万不嫌多”，带动全员营销。坚持上下联动，牢固树立全行上下一盘棋的营销意识，形成全行、全员、全年抓存款的良好局面。

    聚焦目标 坚持“一把手”推动

    该支行始终坚持行领导作为支农资金筹集“第一责任人”思想，主动“走近政府”“走进企业”。

    今年以来，该支行领导班子累计主动“上门营销”20余次，不断融洽银政企关系，发挥“盯、关、跟”作用为支农资金筹集理顺外部条件。经“一把手”推动，营销到有关部门其他资金5200万元，同时营销对接非贷客户5家，开立结算账户5户，不论存款金额大小，锲而不舍，紧盯进账，营销到账非贷客户往来款、注册资本金等1146万元，一季度形成有效存款客户3家。

    有的放矢 坚持存贷“一体化”营销

    该支行坚持以贷款项目营销为契机，以贷引存，在利用电话、微信、上门服务等方式为客户办理业务，确保对接、营销、运营、维护“一条龙”服务的同时，紧抓重点客户及关键人员，大力营销准贷款客户及其上下游企业到支行开立结算账户，并提供一体化营销服务方案和信贷全流程监管举措，将农发行作为客户主办银行，实现资金结算业务的全覆盖，形成存款营销合力及存款活水。

    年初以来，该支行围绕准贷客户营销到账专项债资金7000万元，并以在推进中的两个贷款项目为抓手，营销到账项目施工方合作意向金1亿元，工程款1800万元等。

    下一步，该支行将继续创新思路，转变思维，寻找新的突破口，把支农资金筹集工作常态化、全员化，不断引入社会低成本资金，全力反哺地方“三农”需求，用政策性金融力量“贷”动地方经济发展。

    责任编辑：郝飞