农发行富裕县支行 打响存贷一体化营销攻“坚”战

    农村金融时报-农金网黑龙江讯（记者黄力辉 通讯员高雪）今年以来，农发行黑龙江省齐齐哈尔市富裕县支行全面贯彻落实上级行“开门红”工作安排部署，坚持存款“支农、增效、兴行”理念不动摇，“全链条”协同发力，扎实开展存贷款一体化营销。

    截至目前，该支行各项贷款余额6.57亿元，投放1.87亿元；存款日均2亿元，目标完成率105.10%，日均比年初增加406万元，比上年同期增加4187万元，迈好了2022开局第一步，为全年业务发展奠定良好基础。

    “坚”守主责主业

    农发行富裕县支行负责人认为，粮油信贷业务是农发行最核心、最基础的业务，做好粮棉油信贷是各项业务高质量发展的前提和保障。近日，该支行3000万元市场化支农贷款成功通过上级行审批，本粮食年度，该支行已成功获批市场化贷款1.1亿元，可满足富裕县内市场化企业收购玉米等农作物的资金需求，现已投放市场化贷款9000万元，收购粮食1.17万吨。

    “坚”定客户至上

    该支行领导班子靠前指挥，对外积极向县委、县政府汇报最新贷款政策，主动沟通相关单位，“通过多次赴哈尔滨积极营销，我们已新储备省交投4个中长期项目，拟投放贷款5.73亿元”。该支行负责人告诉记者，其中：道路（PPP）6200万、污水（PPP）1.03亿、农村公路（PPP）1.2亿、液化天然气（LNG）2.88亿，目前已存入项目资本金9253万元。

    走进该支行，“感恩客户，一路服务”的温馨牌格外醒目，一楼茶水区为客户带来宾至如归的体验，这是该支行不断优化客户服务的真实体现。

    对新营销的客户，该支行通过无数次“上门服务”增进友谊与合作。2月16日，该支行由“一把手”带队，主管信贷行长、信贷主管陪同，赴哈尔滨开展“客户回访”，与交投负责人和下游客户负责人进行座谈交流，对下游客户的资金流问题进行深入探讨，提升存款额度。

    目前，该支行新投放的2个PPP项目，存款余额达5555万元。

    业务有效推进的关键是“服务”，“客户回访”是“售后服务”的重要环节，该支行信贷主管行长向记者介绍：“我们高度重视贷款业务对存款的拉动作用，围绕项目资金链、产业链、供应链，抓好信贷项目上下游和关联客户的延伸营销”。

    “坚”持多点发力

    该支行紧盯“支持银行月月存”活动进展，今年2月7日存入5000万元，留存3日，同时建立存款监测“日台账”，每日监测各家企业50万元以上的出账和入账情况。

    通过深挖县域内资源，该支行近期将再开立3个存款账户。贷款客户在该支行开立了11个下游客户，其中1个一级、7个二级、3个三级，一级客户存款日均达1650.33万元，二级客户存入400万元，日均127.57万元，已完成1个日均100万元以上的有效客户。

    下一步，该支行将持续做好存贷款一体化工作，强化为群众办实事意识，不断提高客户服务质量，引导更多社会资金回流反哺“三农”。

    责任编辑：郝飞