农村金融时报-农金网云南讯（通讯员关冬院 向焰红）今年以来，农发行云南玉溪市分行持续贯彻落实总行和省分行支农资金筹集工作要求，牢固树立“存款支农、存款增效、存款兴行”的理念，强化党建统领，主动担当作为，沉下心思，学做“乙方”，对标对表、查找差距、精准施策，存款组织工作取得良好成效。
打好“阵地战”，聚焦突破前端上层。该分行研究并部署“找定位、强营销、足储备”攻坚活动实施方案，全体班子成员争做营销员，带头开展“高端营销”，带头拜访政府机构和企业，充分发挥“头雁效应”，形成“领导对口抓、条线联动抓、基层具体抓”的良好工作氛围。以“融智”促“融资”，主动向政府部门宣传推介信贷政策和作为“贷差行”对地方建设的特殊贡献，表明助力玉溪实现“一极两区”目标的能力和决心，获得了政府和各职能部门的认同和支持。2月15日，该分行成功营销玉溪市财政局被征地农民养老保障专项资金3000万元一年期定期存款。
打好“狙击战”，锚定延伸客户链条。该分行充分发挥政策性优势，在项目营销时，将贷款营销和支农资金筹集通盘考虑，强化主办行思维，力争主账户行、主结算行、主融资行地位，一体化营销，实现资金结算业务全覆盖。不等不靠、提早介入，一体推进，形成“纵向延伸拓展、横向辐射周边”的营销新格局。2月10日，该分行辖内江川区支行借助抚仙湖环湖生态移民项目实现澄江市国有资本投资运营有限公司6000万元其他项目暂收款成功引流。
打好“出击战”，捕捉信息量身服务。该分行全行上下牢固树立“以客户为中心”的服务理念，全员营销，争当“店小二”，用存款营销打造提升客户服务能力的“金钥匙”。在与政府部门日常对接中了解到地方三资定期存款在他行到期后，主动作为、及时对接，为客户算好理财账，以优质服务打动客户。2月11日，该分行成功营销存量非贷客户玉溪市红塔区农村合作经济经营管理站的农村集体经济资金3500万元两年期定期存款。
该分行连续多项的成功营销，为支农资金筹集的持续长效开展积累了经验、丰富了模式，吹响了支农资金筹集工作“开门红”的冲锋号，实现了支农资金进入“三农”领域并耕实耕细“三农”领域的良性循环。
下一步，该分行将以“时不我待”的紧迫感，“马上就办、真抓实干”的优良作风，实现玉溪市分行工作快步迈上“新台阶”。
责任编辑：田耿文
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