农村金融时报-农金网云南讯（通讯员国继强）今年以来，农发行云南省分行基础设施客户处认真贯彻落实总行和省分行“开门红”工作部署，把营销工作放在首要位置，把情怀融入奋斗中，把目标融入行动里，以“三个过硬”力促一季度实现“开门红”，全面推进“十四五”重大项目和重点客户营销全覆盖。截至目前，该处营销入库项目超500亿元，新增有效存款客户16户，累计新筹集发债、上下游等支农资金超30亿元，均同比实现较大增长。
以过硬作风凝聚奋进之“力”
该处坚持党建引领，从百年党史中汲取奋进力量，以“充分发挥党员先锋模范作用”为主题开展党日活动，号召全员以“等不及”的紧迫感加快“抢”，以“慢不得”的危机感加快“干”，以“坐不住”的责任感加快“闯”。在分管行领导带领下，该处全面落实总行、省分行一季度工作部署和地方重大项目推进会精神，坚决肩负起新征程新责任，自觉在工作中挑大梁。
今年以来，该处共计前往大理、曲靖等40个县市，手把手助力项目营销设计。
以过硬组织定位发展之“锚”
一是目标“明”。该处聚焦经营绩效考核“指挥棒”，迅速制定一季度“开门红”活动实施方案，明确一季度发展目标。
二是责任“实”。该处围绕目标任务，明确责任分解，确保“领导有任务、处室有任务、人人有任务”，并按周通报督导，确保全行发展目标顺利实现。
三是服务“优”。在行领导带领下，该处带头落实一线工作法，今年以来派出“客户服务突击队”20余人次，提供“一站式”金融服务，形成上下联动、共同推进的良好营销格局。
以过硬举措铸就营销之“势”
一是目光如炬，高层营销。省分行党委从政治高度把握中央精神，认真贯彻落实总行工作部署，行领导挂帅出征，主动向省委省政府汇报，同省级业务主管部门密切沟通，同央企、省属重点企业紧密对接，进行存贷款一体化营销。在行领导的带领下，全员出动，累计对接各级政府和企业超60人次，面对面商讨项目建设和融资方案，初步对接意向融资超200亿元。
二是挂图作战，精准营销。该处快速摸清重大项目主体客户底数，形成工作地图和营销地图，制定针对性强的突击计划，以钉钉子精神稳扎稳打，以专业服务赢得客户信任，快速攻占市场，紧盯账户开立和资金进账。同时，聚焦民之“急难愁盼”重点工程营销，牢牢锁定重大项目主办行地位，成功争取到多个优质客户，成功营销到滇中引水工程二期等重大项目。
三是连横合纵，创新营销。该处坚持为基层和客户办实事、办好事，通过“点对点”帮基层增强营销合力。积极建言地方国有企业“1+N”打造，帮助项目“1+X”现金流设计，创新以采砂权、苗木收益等为综合偿债来源，着力解决营销中难点堵点，全力促推重大项目顺利入库储备。
责任编辑：曹沛原
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