农行贵港分行 公私联动营销成效显著

    农村金融时报-农金网广西讯（通讯员马钰新）农行贵港分行将公私联动作为全行重要发展战略，建立跨部门协作机制，推进公私资源共享，公私联动营销取得显著成效。截至2021年末，该分行公私联动金额比年初增加263.53亿元，同比增加29亿元，增速12.37%，完成年度计划的159.71%。

    该分行出台了公私联动专项方案，明确公私联动联合营销的发展目标、工作机制、实施路径等，全力推进综合联动营销一体化。通过组建公私联动团队，对核心客户开展重点营销，有效增强金融服务综合营销能力。

    针对客户不同的金融需求，该分行制定联动营销服务方案，坚持一户一策方案，提升营销方案的针对性，切实提升客户的满意度。

    该分行还突出重点，全面梳理有贷客户，将在该分行开立基本户的客户、新开户对公客户和信贷客户作为代发工资业务营销重点，盘活存款源头。对其中未签约代发工资的对公户实行名单制管理，有针对性地开展个人业务营销，不断提升业务的整体效益。先后与广西物流职业技术学院、贵港市中西医结合骨科医院等重点客户签订代发工资合作协议，有效带动对公及个人存款的增长。

    该分行进一步完善房地产行业综合营销服务体系建设，加强个贷、公司、个金等业务的横向协作，做优住房贷款，着力提升市场同业竞争力；同时实施个人消费贷款批发做、联动做、场景做、品牌做、主动做新打法，做实个贷+综合营销，要求每位个贷客户经理至少办理8个重点产品，推动个贷业务由单一营销向公私联动综合营销转型。

    责任编辑：石柳