农村金融时报-农金网广西讯（通讯员 蒋柳兵 郝露）农发行桂林分行始终坚持党建引领，积极开展客户营销工作，扎实推进业务发展。该行通过开展调研，走访重点客户、重点企业，送服务上门等方式，为企业提供优质高效的金融服务；聚焦重点客户、重要产业、重大项目（简称“三重”）营销工作，在粮产和基设等条线上成效显著。
桂林力源粮油食品集团有限公司（以下简称“力源集团”）是农业产业化国家重点龙头企业，多年来一直在保障食品安全、提升产品品质方面不断探索。
农发行桂林分行坚持“以客户为中心”的服务理念，从客户需求出发，关注服务细节。在与企业接触过程中，遴选推荐力源集团参加9月在吉林省长春市开举办的全国粮食供应链金融推介会。该行充分发挥桥梁纽带作用，通过有效银企对接、企业交流互动、资源信息共享等形式，推动粮食供应链金融创新，有效促成了产销区粮食企业间的深度业务合作。
据了解，目前农发行已为力源集团提供2021年度集团整体授信额度31.9亿元，已用信4亿元，在生猪养殖板块与饲料生产板块为企业稳经营提供有力的资金保障；同时，成功向力源集团投放粮油购销贷款5000万元，用于支持企业日常经营流动资金需要，帮助力源集团加快产业化步伐。
力源集团桂林力源公司本部及下属子公司采购的原材料主要为种猪、玉米、豆粕、小麦等大宗商品，市场价格敏感、波动频繁，在签订采购合同后的1-2个工作日内必须完成付款，否则将面临违约风险，支付时效十分紧迫，且支付对象较为分散，如采取受托支付方式无法匹配其对采购时限、支付便捷度。
该行坚决落实“以客户为中心”的服务理念，在了解到企业的需求之后，该行行领导对此高度重视，专门成立资金支付监管小组，由行长担任组长，小组成员包括分管前台副行长、客户部门负责人、管户经理及运营科技部相关财会人员，各岗位人员分工合作，明确责任，为力源集团制定有针对性的贷款资金自主支付监管方案，充分保障力源集团及时支付采购款。
据介绍，在全力抓好“三重”项目的推进与落地方面，农发行桂林分行结合实际提供差异化服务，政策性金融支持地方经济成效显著。
三季度末，农发行桂林分行贷款余额为156.2亿元，比年初增加28亿元，增幅21.9%，已完成年度贷款余额净增23.5亿元目标的119%，其中乡村振兴贷款余额39.5亿元。前三季度，该行共营销储备项目38个，金额282亿元，其中“三重”项目8个、金额71.5亿元；审批项目18个、金额72.5亿元。
年初以来，该分行累放各类贷款38亿元，同比多投7.4亿元，其中投放“桂惠贷”6.5亿元，有效降低了企业融资成本，减轻了企业运营负担。
“在下一步工作中，农发行桂林分行将紧跟桂林市委市政府步伐，主动靠前对接，下好‘先手棋’，主动融智，提供一篮子全套金融服务，积极推动农发行广西区分行与桂林市政府签订打造桂林世界级旅游城市战略合作协议，并加快办贷进度，保障项目建设的资金需求，重点支持漓江流域生态环境治理等项目建设。”农发行桂林分行党委书记、行长利纯纯说。
责任编辑：曹沛原
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