农发行甘肃分行：“云端”“线下”齐头发力 抓项目厚储备

　　农村金融时报-农金网甘肃讯(通讯员南忠航)为积极应对新冠肺炎疫情，农发行甘肃省分行党委综合研判、科学谋划、沉着应对，审时度势提出“既要保障员工健康安全不出任何问题，又要加大疫情防控资金需求的力度支持，还要全力以赴做好抓项目厚储备”的总目标，“云端”“线下”齐发力，统筹做好疫情防控、年底 “收官战”以及备战2022年“开门红”等各项工作。

　　坚持“五个转变”，提级营销深挖客户资源

　　在坚决落实防疫部署的基础上，农发行甘肃省分行结合实际在全省开展“为群众办实事 项目落地攻坚”活动，由前台业务部门组成联合调查评估小组，分片包抓推进各市州项目调查评估。

　　连日来，各联合调查评估小组主动加强与省上相关部门和地方党政对接，通过源头营销、提级营销、精准营销，协调解决项目融资设计过程中遇到的困难和问题，全力以赴抓好项目贷款营销审批。

　　在具体工作推进中，省市县三级行步调一致、协同联动，坚持做到了“五个转变”，即从 “等客上门”向走出去“主动营销”转变;从支持单一的政策性客户向支持各类优质客户转变;从原来的“依赖政府”向“依靠政府围绕市场，两个轮子一起转”转变;从提供标准化服务向提供定制化、差异化服务转变;从客户部门单打独斗向全行协作共同为营销服务转变。

　　活动开展以来，全行累计对接项目152个、532.27亿元，开展调查评估项目84个、273.77亿元，立项审议项目45个、145.54亿元。

　　图为农发行甘肃分行贷款支持的陇南东盛物流有限公司物流项目

　　坚持“五个结合”，提前谋划强化协同配合

　　农发行甘肃省分行各级行班子成员当好“首席营销官”，省分行行领导牵头拜访省行级战略合作客户和紧密伙伴客户;项目攻坚小组向每个二级分行派驻一名专职经理蹲点推进，市分行行领导逐支行巡回督导项目落地进度;各支行“一把手”每日通过微信群汇报项目对接落地情况，全行上下压实责任落实，压茬推进项目落地，项目营销工作每天有安排、有落实、有进度。

　　在联合调查评估小组进驻市州实地开展项目对接时，全省疫情呈现蔓延势头。为克服这种不利影响，3个项目调查评估小组在坚决落实属地防疫要求的基础上，马不停蹄、争分夺秒地开展工作，对各地“十四五”规划重点项目和换届后地方党政关注的重点项目，全面梳理、分类排序、建立清单。

　　通过提前营销、提前占位、提前谋划，该分行把高层对接与深入企业相结合、辅导培训与实地评估相结合、贷款营销与支农资金筹集相结合、审批落地与营销储备相结合、业务发展与风险防控相结合的“五个结合”贯穿始终，推动项目快速落地。

　　活动开展以来，该分行通过“云端”“线下”对接相关主管部门38个，宣讲政策165人次;召开线上会议1次，审议立项项目6个;召开业务推进视频调度会20余次。

　　图为农发行甘肃分行贷款支持的陇南祥宇油橄榄开发有限责任公司油橄榄鲜果分拣车间

　　坚持“五个协同”，提早介入做好客户服务

　　为有效精准调度省市县三级行力量，省分行业务推进办公室研究下发了年末前项目落地攻坚进度表，引导各级行持续推进疫情期间项目营销和金融服务不断档。

　　全行上下树立起“机关服务基层，全行服务客户”的理念，认真研究政策、研究市场、研究客户，在项目推进中着力落实好“五个协同”，即前中后台协同配合，技术后勤协同保障，线上会商线下辅导协同推进，激励督导协同落实，锻炼队伍与发现人才协同发展，有效做到了全行上下“一盘棋”。

　　活动开展以来，省市县三级行全力克服疫情影响，充分发挥运营科技的服务保障作用，利用“天翼云”会议、微信视频等方式，强化疫情期间机房、网络保障工作，同时以电话、短信、微信等方式向客户发出线上办理业务提醒;利用“线上+线下”“微信+电话”等多种方式跟进营销、邮件补充、视频审议，最大限度保证重点项目推进进度;同时，实时发布各项目攻坚小组工作动态，通报项目营销进度，交流项目营销经验，解决项目营销困难，总结营销对接成效，改进项目营销方案，形成行际间、小组里比学赶超的良好势头，在实战中锻炼培养了一批党性过硬、精通业务、能打硬仗的营销队伍。

　　今年以来，全行累放各项贷款395.18亿元，较年初净增254.95亿元。

　　责任编辑：田耿文