农村金融时报-农金网新疆讯(通讯员香忠元)今年以来，农发行新疆昌吉州分行不断深化“以客户为中心”的服务理念，扎实开展农发债营销工作，引导同业客户聚焦农村金融，引领社会资金回流“三农”领域，合力服务乡村振兴。截至目前，该行已成功营销7家同业客户累计认购农发债1亿元，提前超额完成全年目标任务。
精心组织“固马鞍”。该分行坚持以党建促发展，将党史学习教育成果与优化同业客户营销服务紧密结合，统筹推进。“一把手”充分发挥“首席营销员”作用，带头学习、带班调研、带队营销，多次召开专题会议安排农发债营销工作。同时，该分行研究制定农发债营销宣传服务方案，分解任务，明确工作要求，建立“‘一把手’负总责、分管行长亲自抓、牵头部门具体推、县级支行跟进干”的营销机制，进一步压实责任，组织员工认真学习同业客户营销业务，精准掌握农发债营销要点，确保知识无盲区、筹备无盲点、工作不盲目，为统筹推进农发债营销工作奠定了良好基础。
精准营销“强马力”。该分行充分挖掘优质同业客户，俯下身、沉下心、动真情，有针对性地进行摸底调研和走访，进一步厘清客户投资需求和意向，把农发债“安全性、收益性、流动性、多网点”的优势作为营销重点，向同业客户耐心宣传、讲解，专业的服务取得了同业客户的认可和信赖。同时，该分行了解客户基本情况和需求后，将目标客户锁定辖内独立法人机构，开展精准营销，经过多轮推介和协商后，与昌吉州辖内农村商业银行、国民村镇银行等7家同业机构达成合作共识。
精诚合作“稳马步”。为加强与同业客户的深入交流，进一步拓宽合作渠道，今年9月，该分行陆续与农业银行昌吉分行、交通银行昌吉分行签署合作协议，就涉农金融服务、代理金融同业业务等15个业务领域达成合作共识，共同致力于服务“三农”。
下一步，该分行将切实发挥好政策性银行“当先导、补短板、逆周期”职能作用，继续落实总、分行农发债营销相关要求，创新探索与同业优质客户全方位、多元化合作渠道，共同为昌吉州经济社会发展贡献金融力量。
责任编辑：石柳
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