农发行昌吉州分行：资金归集业务 累计交易额突破1亿元

　　农村金融时报-农金网新疆讯(通讯员安蓉、张赛赛)近年来，中国农业发展银行新疆昌吉州分行始终践行“以客户为中心”的服务理念，按照“依法合规、因地制宜、让利企业、财务可持续”的原则，大力开展资金归集业务，拓展业务蓝海，持续推进与银联商务股份有限公司新疆分公司(简称银联商务)、开户企业的三方合作。

　　截至8月31日，该分行资金归集业务签约客户14户，累计交易量达3.14万笔，累计交易金额1.01亿元;是上年末交易金额的13倍，业务拓展实现新突破。

　　资金归集业务是在移动支付背景下，利用二维码、POS机等便捷化支付方式，将消费者账户与企业在农发行账户直接关联，缩短资金归集路径的重要手段。此举解决了农发行与个人客户开展业务结算的“痛点”，真正意义上打通了支付结算的“最后一公里”，对把控贷款企业现金流，提高贷款回笼率，丰富支付结算手段具有重要意义。

　　该分行作为新疆分行资金归集业务的试点行，先行先试、稳步实施，在探索实践中趟出了“新路子”。2020年6月成功办理全疆系统内首笔聚合支付收单业务，顺利打通开户企业的收支通道。今年以来，该分行紧密结合“我为群众办实事”实践活动，在前期实践经验的基础上，稳扎稳打、持续营销、逐个突破，全方位、多条线深入推进与银联商务的合作，签署战略合作协议，达成合作共识。

　　该分行前中后台与银联商务密切配合，联合推进业务落地，深入基层行、重点企业考察调研，现场技术指导培训，召开银商企三方交流会，进一步了解企业结算需求;深入挖掘客户资源，通过对企业经营特点及需求的分析，实行“一企一策”，进一步吸引非贷优质客户“落户”农发行，切实做到“获客户于平常，融营销于服务”。

　　该分行资金归集业务的成功推广和突破，不仅满足了客户多元化收付款方式需求，而且解决了支付渠道、平台、场景、数据碎片化的问题，增强了结算服务的专业性、针对性和有效性，提高服务实体经济的效率;同时，还能辅助解决贷款企业资金监管及收费权质押等问题，进一步丰富了贷后管理手段，降低信贷风险。此外，有助于开启对客户与市场适应性的研究模式，引导客户开通多维度的经营收款通道，不断适应市场格局调整，使资金归集业务延伸成为一个获客、活客、黏客的重要平台。

　　下一步，该分行将不断完善与银联商务的合作机制，深化合作内容，继续探索金融服务新模式，开拓资金归集新渠道，进一步提高服务实体经济的效率，推动全行高质量发展实现新突破。

　　责任编辑：田耿文