农发行塔城地区分行 成功营销同业客户认购农发债

　　农村金融时报-农金网新疆讯(通讯员马丽娟)今年以来，农发行新疆塔城地区分行不断推进同业客户农发债营销并取得显著成果。目前，该分行已成功营销两家同业客户认购农发债5000万元，实现该项业务“零”突破。

　　农发行塔城地区分行党委书记、行长认真履行“首席营销官”职责，成立重点客户营销专项领导小组，制定营销服务计划，深挖潜在客户;分管行领导先后前往塔城地区五县二市拜访同业客户。同时，该分行对各县级支行行长进行专项培训，介绍、解读今年农发债发行情况，坚持按旬通报、按月小结，及时分享兄弟行营销对接经验，形成你追我赶的氛围，为全辖农发债的顺利营销奠定了坚实基础。

　　农发行塔城地区分行积极摸底调研，在获知塔城地区6家营业机构所在区域有3家农商银行具有认购资质后，分管行领导带头对接，主动上门服务、收集客户基本资料，推算购买意愿和购买力，积极引导客户认购，吸引更多的社会资金回流反哺“三农”。

　　地、县两级行人员积极与上级行沟通对接，形成区地县三级联动、齐抓共管的工作格局，为客户提供热情细致的全程指导，全面宣传农发债的安全性、流动性、收益性和便捷性，专业的服务取得了客户的认可和信赖，最终与沙湾县、乌苏市两家农商银行达成合作意向。

　　8月13日，农发行沙湾县支行成功营销首笔农发债业务1000万元，3天后该支行再次营销2000万元。农发行塔城地区分行及时总结经验并在辖内推广，8月18日乌苏市支行2000万元农发债认购工作也顺利完成。仅一周时间，该分行共营销农发债5000万元，标志着该项业务在农发行塔城地区分行取得重大突破。

　　农发债的成功营销，不仅深化了同业互利合作共赢，更是农发行塔城地区分行深入推进总、分行“重点客户工程”落地见效的一次重要举措。

　　下一步，农发行塔城地区分行将继续把学史力行作为落脚点，创新探索同业优质客户全方位、多元化合作渠道，加强业务创新，拓展合作领域，为助力全区经济社会发展提供有力的支撑和保障。

　　责任编辑：郝飞