农发行滨州市分行：国际业务创造新速度

　　农村金融时报-农金网山东讯(通讯员李增辉 李媛媛)近年来，农发行滨州市分行在坚守支农初心中提升国际服务能力，在牢记职责使命中强化本外币一体化营销，截至10月末，今年国际结算业务量达4.7亿美元。

　　中流击水，千钧重任再扬帆

　　2019年，农发行滨州市分行国际业务“量”“质”并进，结算量和结算收入均居全省农发行首位。但在国际业务已持续多年高位运行，同时受到年初新冠肺炎疫情冲击的局面下，该行国际业务工作面临“天花板”困局。在省行党委的坚强领导下，该行将初心化作灯塔，责任化作罗盘，指引行动之帆奋勇前行。一方面，统一思想，破解发展瓶颈。第一时间召开辖内国际业务推进会，深入探讨当前国际业务工作中存在的问题、难点和解决方案，为下一步的工作开展探明方向、捋顺思路、明确措施，促进整体协调推进。另一方面，压实责任，强化考核激励。对2019年度国际业务发展综合表现较好的博兴县支行、无棣县支行、邹平市支行进行表彰奖励，并结合辖内各支行上年度国际业务完成情况以及国际业务资源状况，制定下发本年度业务发展计划，用竞争激发活力,用激励增强活力。

　　乘风破浪，勇立潮头敢为先

　　农发行滨州市分行坚持把办好国际业务，作为落实支农担当，服务实体经济，实现有效发展的重要引擎。面对航线上的风浪，始终对标省行党委的重托、对标共产党人的初心使命，以高度的政治责任感和使命感，迎难而上、攻坚克难，紧跟时代步伐、锐意创造进取。一是上下联动，形成营销合力。根据重点客户占比高的业务特点，国际业务部指定专人负责统计、监测客户业务量变化，并在与客户业务人员的沟通中及时获取相关的业务信息，第一时间与支行沟通，指导各支行明确营销和监管重点。二是紧抓重点，开展定向营销。在落实抗疫措施的前提下，市分行班子成员带头，组成营销小组，与愉悦家纺、香驰粮油、京博石化、西王集团等重点客户的负责人对接座谈，实地了解客户需求，征询客户意见，面对面推介我行业务产品。截至10月末，上述4家客户累计办理国际业务3.95亿美元，占全部业务量的84%。三是减费让利，吸引业务资源。考虑到香驰粮油流动资金较为充裕，在严控贸易融资风险的前提下，该行建议企业提前偿付远期信用证款项、开立新的信用证。一方面使企业享受减费让利政策，降低企业融资成本，同时提高了企业授信额度利用率;另一方面也带动提升该行结算业务量，真正做到银企互利。截至10月末，该行减免国际业务结算手续费共计151.93万元。

　　稳舵压舱，笃力奋楫行致远

　　高质量发展必须以合规为前提，农发行滨州市分行始终坚持将合规管理作为开展好国际业务的生命线，在工作中高标定位，以严的标准、实的要求、铁的纪律，做到心中有责、肩上担责。一是以规范操作，铸造流程管理屏障。按照“审慎优先、稳字当头”标准，将业务流程控制细分为日常工作流程控制、业务操作流程控制和数据报送流程控制三个方面，加强流程管控，严防业务操作风险。多年来持续保持国际收支数据、跨境人民币数据报送“零差错”，先后8次获评执行外汇管理规定考核“A类银行”;在省行组织的国际业务知识竞赛中，荣获团体一等奖，两名参赛人员均获个人一等奖。二是以底线思维，铸造风险防控屏障。把风险防控摆在突出位置，压实前台、信贷风险、合规、国际业务等条线在外汇信贷业务办理中的职责;强化贸易背景真实性的核查，提升关键环节的风险信号捕捉能力。近三年来，累计办理外汇信贷业务2.39亿美元，始终保持了“零风险”的良好态势。三是以规矩意识，铸造合规管理屏障。严格落实展业三原则的要求，在了解客户、了解业务的基础上，将客户划分为“可信客户”与“关注客户”，分别实施一般尽职审查措施和强化审查措施。增设外汇政策管理岗，准确把握国家外管政策，对明确不可做的业务坚决放弃，对重点监测的审慎办理，对把握不住的监管热点业务及时请示沟通，同时强化对客户外管政策执行的指导和提示，共同推进国际业务高质量发展。

　　征程万里，初心如一。农发行滨州市分行相关负责人表示，将时刻将把国际业务高质量发展重任牢牢记在心上，紧紧扛在肩上，全面落实到行动上，持续推动国际业务工作向更高目标、更高层次、更高水平迈进。