券商高管开年变动：经纪条线“老将”被提拔 财富管理成为业务新发力点

    节后首周，已经有3家上市券商高管已经出现变动，背后也酝酿着其业务战略的变化。

    2月15日晚间，上海证券发布公告，经公司审议决定，聘任罗国华为公司总经理，任期同第六届董事会。罗国华此前是长江证券的副总裁。

    2月12日，长江证券（000783.SZ）发布公告称，同意聘任公司原上海分公司总经理肖剑为副总裁。

    2月11日，此前被提名为广发证券（000776.SZ）执行董事候选人的葛长伟，也正式被选举为副董事长。这也是广发证券时隔10年之后再设副董事长一职。

    券业高管变动加速经纪业务“老将”受重视

    公开信息显示，广发证券自2012年后，高管团队中就再未出现过副董事长，葛长伟时隔多年重新履新副董事长一职，其重要地位不言而喻。

    葛长伟此前未在证券行业内工作，出身政界并担任过政府要职。公开资料显示，葛长伟1985年毕业于安徽大学中文系，曾在安徽、重庆、广东多个政府部门任职，2007年12月后正式进入广东政坛，先后担任广东省委副秘书长、清远市委书记、广东省发改委主任等职务。

    上一任广发证券副董事长、总裁李建勇，是学术界转到金融行业的跨界典型，1988年获得西南财经大学博士学位并留校任教，被引入广发证券后，先后负责过公司的投行业务、投资自营业务、经纪业务、投资研究和咨询业务等多个岗位。2012年从广发证券离职后，重新返回西南财经大学担任中国金融研究中心博导、教授。

    李建勇善于改革探索，此前比较为市场津津乐道的两件事，一是带头参加保代考试，让广发证券首批保代人数位列券商第一位；二是为探索经纪业务的转型，推动公司与加拿大证券学会的交流合作，为广发证券培养了100多位专业财富管理师，成立国内证券业第一个财富管理中心等等。

    从政坛跨界到金融行业的葛长伟，是否会像当年的李建勇一样，给广发证券的发展带来新变化，以及接下来将要扮演怎样的重要角色，受到市场关注。

    而广发证券从去年7月原广发基金总经理林传辉接任广发证券董事长一职后，广发证券总部、广发香港、广发资管以及广发基金均有高层人事变动。

    过去，广发证券高管习惯从公司内部或控股子公司提拔，但在康美药业案发后，这家老牌头部券商也面临新的挑战，从外部“空降”的高管也明显增多。

    总体来看，广发证券新管理团队以70后为主，覆盖60、70、80后，多数高管来自于内部提拔，好处是对于公司文化和长期战略的理解与认同感深刻，而逐渐出现“空降”高管，甚至有政府官员跨界，也显示出其高管背景越加多元化。

    长江证券则在副总裁罗国华离职后，提拔了一位在公司工作达14年的“老将”肖剑担任副总裁一职，分管经纪业务，相当于补了罗国华的空缺。

    从履历来看，肖剑具备丰富的经纪业务展业经验，此前曾任多家券商营业部负责人，历任大鹏证券上海金陵东路证券营业部总经理助理；华夏证券上海五莲路证券营业部副总经理；金元证券上海徐虹北路证券营业部副总经理；长江证券上海后长街证券营业部总经理。2007年其入职长江证券，已是14年的老员工。

    而上海证券引进罗国华，则与其对财富管理业务的布局有关。Wind数据显示，罗国华金融从业经历丰富，在银行、保险、券商都有任职经历。

    1993年7月至2002年7月，罗国华曾在建行湖北省分行任科员，科长，在建行武汉市新洲区支行任副行长；2002年7月至2004年7月至2011年9月，罗国华在太平人寿保险历任上海分公司银行保险部高级经理、湖北分公司副总经理、宁波分公司总经理以及银行保险部总经理等职务。

    在履新上海证券之前，罗国华已经在长江证券任职近10年。2011年9月至2022年2月，罗国华在长江证券历任零售客户总部副总经理、总经理，经纪业务总监，总裁助理，副总裁等职务。

    上海证券在公告中表示，此次人员变动对公司治理、日常管理、生产经营及偿债能力不存在负面影响。此次人员变动后，公司治理结构符合法律法规和公司章程的规定。

    此外，近期中国证券业协会官网显示，江海证券高管出现人事变动，原总裁董力臣已经离任，蒋宝林于1月24日起担任新任总裁。履历显示，蒋宝林也是该公司一名“老人”，服务已超十五年时间，具有丰富的研发及经纪业务管理经验。

    财富管理或成为业务新发力点

    纵观罗国华、肖剑、蒋宝林三人的工作履历，其在经纪条线业务长期深耕，被大力提拔的背后，与券商行业当前重视财富管理新赛道不无关系。

    罗国华在去年12月的公开演讲中，首次提出了“数智财富管理”的概念，从科学、智能、高效等三个方面对这一理念进行了详细阐述，指出长江证券致力于搭建智能化的财富管理服务体系，在帮助客户实现财富保值、增值、传承的过程中，要从解决客户的财富管理痛点出发，不断积累对财富管理服务的规律性认识，探寻解决方案。

    在罗国华“空降”上海证券之前，总经理职位则由杨玉环担任，而财富管理线条同样也是杨玉环在上海证券任职期间的重点布局方向，且也曾多次出席公开场合为公司财富管理业务站台。

    上海证券的财务报表显示，截至2021年6月底，公司录得营业收入为9.19亿元，净利润为3.22亿元，其中主要由经纪业务手续费、利息净收入和投资收益构成。从手续费来看，经纪业务手续费净收入为2.74亿元，而投行、资管业务的手续费净收入仅有5059.63万元、1644.06万元。

    对于券商而言，相比传统经纪业务，财富管理业务稳定性和收益率更高，通常可通过协同业务体系带来多元化收入。同时，券商在权益资产方面议价能力强，可通过优质产品与服务提升客户粘性。

    近两年来，上海证券的业务创新也围绕经纪业务及相关展开，特别是罗国华擅长的财富管理领域，也是上海证券转型的重点。上海证券董事长何伟在此前的文章中介绍，新的发展战略提出将该公司发展成为“特色鲜明、区域领先、品牌知名的、有专业特色的财富管理型券商”的愿景与目标。

    2021年，证券板块资本市场表现差强人意，但是财富管理业务表现突出的个股却逆势走出上涨行情，数据显示，广发证券、东方财富、东方证券的股价分别上涨了55.77%、43.88%、30.04%。

    中邮证券首席经济分析师魏大鹏指出，证券行业经纪业务向财富管理模式转型所带来的业绩增量，主要原因是居民存款逐渐由带来较低回报和流动性的银行转向能带来较高回报和高流动性的股市趋势不变，叠加券商基金投顾试点扩张、逐渐扩大的基金保有量，居民对主动管理业务的需求量增大，量价齐升推动证券业景气度不断上升。

    广发证券在2022年新年致辞表示，未来一是坚定聚焦主责主业，构建“研究+N”经营模式，做优做强核心业务，走专业化发展道路。二是科学构建业务结构，精耕细作优势业务，加强资本中介、财富管理业务发展，降低经营波动性，形成更加合理、稳定、可持续的收入结构。三是持续提升变革能力，推进金融科技战略，完善考核激励机制，加强全面风险管理能力，确保公司的发展行稳致远。