苏农银行徐晓军：做好中小企业金融服务“管家”

    “‘五年再造一个苏农银行’的目标完全有可能实现。”近日，苏农银行董事长徐晓军在接受上海证券报记者独家专访时直言。

    在徐晓军看来，农商行主要是服务普惠金融和乡村振兴，重点是服务中小企业实体经济，做地方经济发展的生力军。苏农银行将坚定支持乡村振兴、普惠金融和实体经济，立志做好中小企业金融服务“管家”。

    苏农银行于2016年上市，是A股第4家上市农商行，在苏州地区颇具盛名。在全国的农商行中，该行以普惠和小微业务为人称道。今年，英国《银行家》杂志评选的“全球银行业1000强”中，苏农银行位列第589位。

    25年的农商行“老将”

    作为土生土长的江苏人，徐晓军将25年光阴都奉献给了江苏的农商行。在上任苏农银行董事长之前，徐晓军在如皋农村商业银行和海安农村商业银行工作过。从柜员到董事长的工作经历，让徐晓军对农商行业务了如指掌，在经营管理上也驾轻就熟。

    “贴近企业、贴近客户是农商行的天然优势。”徐晓军认为，支持老百姓致富同样是农商行的责任。

    就任苏农银行董事长一年多以来，徐晓军对苏农银行的发展定位有了清晰认知。徐晓军告诉记者，苏农银行主要是支持实体经济和中小企业、小微企业发展；重点是支持乡村振兴，支持普惠金融。

    “做好市值管理将是苏农银行今后工作的一个重点。”首次担任上市银行董事长的徐晓军表示，上市银行要更多地面对公众和投资者，未来要考虑怎么更好地将苏农银行展现给投资者。

    做好中小企业金融服务“管家”

    苏农银行的前身为吴江农信社。2004年，吴江农信社改制为吴江农商银行；2019年3月，吴江农商银行获批更名为苏州农商银行。

    苏州地处长三角，各大银行都在铆足劲抢占这片市场。作为一家农商行，如何在竞争中求得生存和发展？徐晓军给出的回答是——做好中小企业金融服务“管家”。

    “中小企业对农商行的客户忠诚度，是其他银行短期内难以培养的。”在徐晓军看来，农商行与中小企业同呼吸、共命运、共同成长，通过长期合作，形成了一种密不可分的联系。

    苏农银行作为地方法人银行，具有人熟、地熟、情况熟的优势，依托网点布局优势，深耕区域客户，有效消除了金融服务过程中信息不对称的情况。

    “今年初我们制定中小企业培育回归计划，实施成果已大大超出预期。”徐晓军介绍，截至三季度末，苏农银行共培育回归客户2117户，新增贷款有效户1310户，实现新增贷款投放108亿元。

    苏农银行今年启动中小企业培育回归计划，通过“资金+产品+利率+政策”的多重叠加机制，积极拥抱市场，实施以量补价策略；对培育类客户加强各类渠道的对接，获取中小企业客户培育名单，在层层梳理筛选的基础上，实现客群的精准营销；对回归类客户重点锁定近3年存量流失客户、部分业务在苏农银行的交叉客户，采取“先易后难”策略，分步实施回归策略。

    近年来，苏州正大力扶持科技创新企业发展，目前在科创板上市的苏州企业有20多家。立志于做好中小企业金融服务“管家”的苏农银行，正积极探索如何服务好科创企业。

    “我们在2019年成立的科创金融中心，为江苏农商行系统首家；同时，还单独成立了科技金融产业园支行为科创企业服务。全行累计服务科创企业超1000家。”徐晓军认为，为科创企业服务，不能只依靠传统的抵押贷款模式，要更多地给予企业中长期贷款支持，提供与科创企业相适配的金融服务。

    今年正好是长三角一体化上升为国家战略三周年，长三角一体化建设成果颇丰，位于苏州的苏农银行正积极享受这一政策红利。徐晓军介绍称，苏农银行加入了长三角一体化示范区金融同城化服务创新发展联盟，未来将对接长三角一体化战略，与地方经济同生共荣。

    五年再造一个苏农银行

    “我在加入苏农银行后，就走访调研了所有的分支机构和支行网点，全面熟悉银行情况。”徐晓军直言，经过领导层的集体研究，“五年再造一个苏农银行”的目标完全有可能实现。

    徐晓军在上任后多次提及“五年再造一个苏农银行”的目标，受到市场广泛关注。如何实现这个目标？徐晓军表示，苏农银行将围绕吴江地区坚持稳中求进、提升份额；围绕苏州城区坚持激流勇进、抢占份额；围绕异地和泰州地区坚持齐驱并进，向零售转型、争取份额。

    “未来我们将以苏州吴江为‘大本营’，坚持稳中有进，不断下沉服务重心，加快融入苏州城区，始终保持领先态势；苏州城区作为‘新市场’，坚持激流勇进，将实体企业、中小微企业、个体工商户作为突破方向，持续提升在苏州城区的服务广度和深度；泰州和异地作为全行发展的次重点，坚持齐驱并进，稳步提升在全行发展中的贡献度。”徐晓军透露，截至9月末，苏农银行在苏州城区的贷款已达145亿元，存款达106亿元，很好地完成了预期目标。

    该行披露的三季报显示，截至报告期末，该行资产总额为1534.29亿元，较2020年末增长10.03%；贷款总额921.07亿元，较2020年末增长17.25%；实现归属于上市公司股东的净利润10.38亿元，同比增长17.51%，归母净利润增速创上市以来新高。

    近年来，向零售转型正成为银行业的趋势，发力零售业务也是“五年再造一个苏农银行”这一目标中的重要任务。徐晓军表示，零售贷款占比已从6%提升至26%，在未来的5年规划中，该项占比要达到40%。截至今年9月末，苏农银行零售贷款为241.27亿元，较2020年末增长28.75%。