银行打响基金代销争夺战 加大C类份额、调降费率

    进入7月以来，公募基金市场持续升温，银行加大基金代销力度，特别是C类基金份额越来越多出现在传统银行渠道中。上海证券报记者昨日获悉，平安银行计划在线上全面主推C类基金份额，客户将享受0申购手续费政策；同时，针对大部分非首发、非定制A类基金份额包括定投产品，申购费将打1折。

    基金代销是目前银行零售转型重要阵地，也是财富管理业务重要板块，可助力银行提升中间业务收入，带动非息收入。自去年以来，受益于基金市场行情向好，银行基金代销十分火爆，规模大幅增长。今年上半年，银行在基金代销方面也是动作频频，包括推出银基开放平台、单一渠道定制等。

    银行加码推基金C类份额

    同一只基金设置A、C两类份额，主要区别在于费率收取模式。相较A类传统收费模式而言，C类在持有期间收取销售服务费，申购阶段不收费，即前端不收费。

    据记者了解，2019年银行渠道基金代销规模占比首次出现下降，互联网平台的代销规模占比却在提升。加大C类份额，实际上就是银行采用向互联网平台看齐的收费模式。

    此番调整后，平安银行代销公募基金费率将与支付宝、天天基金等互联网平台保持一致。

    目前行业的共识是，主动降低基金认购申赎费率是顺应财富管理领域的大趋势，要从卖方向买方服务转型，这也是国际财富管理机构的服务模式。

    零售转型的重要阵地

    火热的基金发行市场，成为银行零售转型和财富管理业务布局的重要阵地，代销规模的翻倍增长，为银行提升中间业务收入贡献不少，并带动非息收入快速增长。今年一季度，招商银行实现非利息收入超过300亿元，同比增长20%以上。其中，财富管理手续费及佣金收入114.25亿元，其中代理基金收入占比第一，为41.64亿元，同比增长61.27%。

    平安银行的基金代销收入同样猛增。今年一季度，该行代理基金收入为12.08亿元，同比增长289.7%。从产品规模来看，该行代理私募复杂产品销售额336.49亿元，同比增长73.7%，代理非货币公募基金销售额580.93亿元，同比增长57.2%。

    在互联网冲击下，银行在基金代销方面动作不断。今年以来，不仅推出银基开放平台，还通过绑定基金公司定制发行基金等来提升基金代销竞争力。

    关键还是以客户核心

    尽管调降费率是做大基金代销规模的有效手段，但是业内正逐渐形成共识：从长远来看，费率并不是关键问题，以客户为中心、让客户赚到钱，提升服务能力才是核心问题。

    “基金赚钱、基民不赚钱”仍是目前基金公司和代销渠道都面临的难题。平安私人银行总裁李明接受记者采访时表示，导致这样的情况出现，客户投资行为不正确也是主要原因之一。代销机构应该为客户提供持续有效的投资者教育，给客户提供“陪伴式”服务，让客户在对市场感到焦虑、恐慌的时候，能够保持正确的投资行为，这样才能让客户长期持有基金。

    今年上半年，招商银行、平安银行都推出“银基开放平台”，其本质目的在于去渠道化，逐渐从产品转向以客户服务为中心，希望借助公募基金投研优势，为客户提供专业内容服务与陪伴。