坚守长期主义战胜周期 澳优今年收官各项业务稳步发展

    2022年注定又是一个不平凡之年。作为奶粉行业龙头企业之一的澳优乳业，今年同样也是不平凡的一年，不仅迎来新控股股东伊利，同时，其还根据市场变化主动调整。如今，再有不到一个月2022年将画上句号，澳优在伊利的加持下，公司的调整是否到位？各大品牌的市场表现如何？

    各项业务

    稳步推进

    据了解，成立于2003年的澳优乳业从长沙出发，经过19年的发展，公司已经成为一家高度全球化的乳企。目前，在全球建有10座工厂，其中海外市场有8座工厂（荷兰5座，澳大利亚2座，新西兰1座），成立了2个研发中心。

    在澳优的业务板块中已经形成了配方奶粉、保健食品、特医食品、个性化营养品及服务等的生命全阶段营养呵护体系，产品足迹遍及全球60余个国家和地区，市场占有率位列中国婴幼儿配方奶粉排名前五。

    不过，经过前几年高速发展后的澳优乳业也中遇到了一些困难，一方面来自于国内新生儿出生率下降，一方面又有疫情等因素带来的市场压力。今年上半年，澳优主动对渠道策略进行了一系列的调整。

    对此，澳优乳业相关负责人表示，“今年公司对渠道策略进行了一些调整，对业务的增长产生了一些短期的影响，但公司坚持长期主义发展企业，年度内各项业务稳步推进，始终致力为消费者提供更好的产品和服务。”

    具体来看，佳贝艾特坚持以消费者需求为中心，加速科研驱动产品创新，打造了覆盖全年龄段人群营养需求的羊奶粉产品组合，在产品维度持续拓展羊奶品类的边界，引领整个行业持续突破向前。

    而海普诺凯1897在深化渠道、产品创新的基础上，推出了“新代言、新计划、新公益”的“三驾马车”，将“品牌力”打造作为企业价值链条上最重要的环节，致力于建立基于生活方式的品牌护城河，助力澳优奶粉打开未来发展的新增长极。近日，海普诺凯1897更是将其主力系列之一——萃护系列产品的奶源焕新升级为更易吸收的臻稀A2蛋白*奶源。升级奶源后的萃护系列将成为进口奶粉中少有的以“A2蛋白*奶源+益生菌+益生元”三重营养呵护，实现消费者更高效消化吸收功能的产品，为母婴家庭提供更高品质的营养选择。

    另外，作为澳优奶粉品牌的“长子”，澳优能立多立持续加大其十余年市场沉淀的优势，通过充分把握进口、国产结构性成长的机遇，开拓营养元素的细分市场，构建了多元化产品矩阵，推动市场销售实现升级进阶。

    “黄金十年”

    第二阶段已完成目标

    值得一提的是，在2015年，澳优正式提出“黄金十年”发展战略，制定了从一个中国领先的婴幼儿配方奶粉公司，发展成为全球化的高端营养品及营养健康服务公司的战略地图。而今年是澳优“黄金十年”的第二个阶段“成为婴幼儿配方奶粉及营养品代表企业”的时间节点。

    对此，澳优方面表示，2022年，澳优已实现“黄金十年”第二阶段的战略目标，产品矩阵持续拓展，目前已形成配方奶粉、保健食品、特医食品、个性化营养品及服务等的覆盖全人群、满足全生命周期精准营养健康服务需求的营养呵护体系。

    在婴配粉板块，澳优三大核心品牌：佳贝艾特、海普诺凯1897及能立多近年来均取得稳健增长，跑赢整体行业表现。

    据尼尔森（Nielsen）市场研究报告显示，澳优旗下唯一羊奶粉品牌——佳贝艾特销量自2018年以来已连续4年占中国婴幼儿配方羊奶粉总进口量超60%，全球羊奶销量第一品牌的地位持续巩固；自家牛奶粉自成立以来一直录得高速增长，过去五年的年复合增长率为34.1%，其中海普诺凯1897业务单元过去五年的年复合增长率更达61.7%。

    成人奶粉业务布局不断夯实，目前，澳优已推出佳贝艾特营嘉全家羊奶粉系列，包含“营嘉高钙富硒”和“益生菌+益生元”配方羊奶粉。今年佳贝艾特全新推出的“营嘉葆护”及“营嘉滢心”中老年羊奶粉，以及澳滋驼奶粉、澳滋中老年牛奶粉及合力素成人奶粉，还有包含佳贝艾特、海普诺凯1897、能立多、澳优优+等系列品牌的孕妇奶粉等，持续扩大其成人奶粉品类，以多元产品满足更多成人营养需求。

    另外，澳优的营养品领域不断突破。据澳优2022年上半年业绩公告，公司营养品业务收入为7880万元，同比增长15.4%；特别是益生菌相关产品总销售额为5400万元，同比增长82.4%，其中核心产品爱益森首护（独家采用2021年4月澳优旗下益生菌业务品牌锦旗生物获批的中国第一株自主研发菌株——MP108鼠李糖乳杆菌），已覆盖27个省份逾2600家线下门店，并进驻多家大型电商及新零售平台。

    澳优相关负责人表示，锦旗生物是澳优进军益生菌业务、发力大健康产业的“主力军”，近日，其申请的发明专利《可促进排便的组合物及其用途》获得国家知识产权局授权，助力实现了中国后生元应用领域新突破，也为澳优益生菌业务发展持续加码。

    值得一提的是，今年上半年，澳优新研发的一款特殊医学用途婴儿无乳糖配方食品获批湖南省首张特殊医学用途配方食品生产许可证，并正式推出海普诺凯1897首款特殊医学用途婴儿无乳糖配方食品“稚舒”，实现了湖南省特殊医学用途配方食品零突破。

    可以说，在打造全家营养大健康的领域，澳优乳业各项业务都在有序推进中，且已经取得不俗的业绩，如今，有了伊利这棵大树的加持，双方均拥有顶配的国际化资源，协同效应也进一步成为外界的看点。

    伊利加持

    双方协同发展效果显著

    值得一提的是，今年3月份，伊利收购澳优59.17%的股权，正式控股澳优。有了伊利的加持，外界对于双方的协同发展纷纷表示看好。那么，经过近一年的发展，双方的协同效果如何？

    对此，澳优表示，伊利成为澳优新控股股东，对澳优的发展非常有益，双方协同后的发展成效较为显著。“伊利进驻以来，澳优在保持企业独立营运的基础上，实现与伊利在全球资源、管理运营经验等方面持续双向赋能，通过优势整合，优化资源配置与营运效率，双方在业务学习和交流等方面深入、全面合作。随着双方在上游奶源布局、研发创新、供应链构建、产品组合、人才培养、国际化开拓、品牌建设以及终端渠道开发等方面的合作不断深入，协同效应将逐步释放。”

    据了解，今年9月份，澳优披露与伊利订立三项框架协议，针对澳优为伊利提供关于生产奶粉（婴幼儿配方奶粉除外）及相关产品的加工服务、伊利在协议有效期内不时向澳优购买羊奶粉及相关产品、澳优于协议有效期内不时向伊利购买基粉及相关成分等方面进行约定。

    对于双方此次订立的协议，在业内人士看来，这份协议将更有效地发挥双方优势，尤其是两者多年来在不同国家建立的产能及资源，将进一步提升澳优与伊利之间的协同效益。

    事实上，在迈入高质量发展的道路上，有了伊利的加持，澳优的未来发展被业内纷纷看好。

    安信国际证券消费行业分析师曹莹表示，伊利在乳制品有广泛的布局，且在中国拥有庞大的销售网络。双方能够在产品组合、奶源供应、销售网络等方面进行合作，澳优有望从中受益。

    在曹莹看来，尽管行业竞争加剧，头部企业相对有更强的竞争优势，未来市场集中度还将提升，看好与伊利携手共进的澳优未来的业绩表现。

    （CIS）