千亿元规模潮玩市场崛起 TOP TOY推出合伙人计划

    本报记者 许洁 见习记者 王君

    “今年将大力发展线下渠道，新增至少100家旗舰店。同时，30多个新品系列将在今年陆续推出。”在国家会议中心举办的2021中国潮玩高峰论坛上，TOP TOY创始人、CEO孙元文对《证券日报》记者表示，未来一年，TOP TOY要在全中国的每一个省都开出潮玩集合店和梦工厂店，也希望在未来一年内开出第一家海外店。

    开店数量的背后是千亿元市场规模的新蓝海。据预测，到2024年潮玩市场规模将超过1000亿元，然而，与高速的市场发展趋势不成正比的是，潮玩产业尚处稚嫩的初级发展阶段，如何解决痛点成为行业不得不面临的问题。

    TOP TOY推出潮玩合伙人计划

    5月28日，全球潮玩集合品牌TOP TOY北京首店、西单大悦城梦工厂店正式开业。TOP TOY曾提出要做“潮玩普及者”，通过在全国核心重点城市的重要商圈布局梦工厂店，实行“一城一梦”的拓店计划向大众普及潮玩，让他们发现潮玩中的乐趣。目前，TOP TOY已在广州、兰州、成都、上海与北京开设梦工厂店，线下门店落地近三十家。当天下午的2021中国潮玩高峰论坛上，孙元文还正式推出“潮玩合伙人计划”。

    “潮玩产品是由很多个小组件拼接而成的，在生产过程中需要靠手工把这一块块零件搬到下一个生产线上，现在很多（行业）手工生产的部分都可以由机器代替完成，然而目前潮玩零件在生产的传输过程中甚至连传输履带都没有，工厂半自动化问题无法解决，仍处于非常原始的状态。供应链的跟不上，致使订单交付期至少在4个月以上。”孙元文对《证券日报》记者表示，除了供应链问题，创作也是潮玩行业面临的一大问题。“此次推出‘潮玩合伙人计划’旨在挖掘有潜力的国内外设计师，以TOP TOY丰富优质的渠道、供应链、私域流量等资源作为加持，在实现商业价值的同时，扶持中国原创事业，助力中国文化的推广。”

    艾媒咨询发布的《2021年第一季度中国潮玩行业发展现状及市场调研分析报告》显示，2020年中国潮玩经济市场规模达到294.8亿元，预计2021年将升至384.3亿元。迅速崛起的潮玩行业引来众多入局者，相关数据显示，2020年潮玩行业新注册企业超过250家。然而，与高速的市场发展趋势不成正比的是，潮玩产业尚处稚嫩的初级发展阶段。

    在此背景下，TOP TOY提出打造全球潮玩集合品牌，推出7：3的创新商业模式，即70%的外采加30%的原创。运用互联网思维，整合全球潮玩资源和势能，构建平台优势，利用平台能量合作全球知名IP方，并扶持中国原创设计师与艺术家，与设计师共创、孵化原创潮玩IP与产品，抢占注意力经济，推进潮玩大众化进程，反哺潮玩产业上下游的发展，探索潮玩行业的潜力。

    “从开出品牌首店的2020年12月到现在，短短五个月以来，TOP TOY已经自研出近10款原创IP，其中TWINKLE和TAMMY已经面世，BUZZ和藏物精灵VERA等IP在此次北京国际艺术设计展览会（CTSXADTS）上首次亮相。”TOP TOY相关负责人对《证券日报》记者表示，不久的将来，这些产品也将陆续在店铺中上新。

    潮玩经济戏路不断拓宽

    潮玩正在从小众走向大众，潮玩经济的概念不断外延。

    TOP TOY提出打造全球潮玩集合品牌，推出7：3的创业商业模式，推进潮玩大众化进程。同时，打破“潮玩等于盲盒”的固有认知，在产品模式上进行创新。

    “盲盒仅占品牌所有产品的20%，产品覆盖手办、高达、BJD娃娃、雕像等八大潮玩核心品类。无论是资深潮玩行家，还是初入潮玩领域的新用户，都能在TOP TOY的门店中找到想要的潮玩产品。”孙元文对《证券日报》记者表示，盲盒的本质是手办，而潮玩是潮品+玩法，具有社交等属性。TOP TOY非常重视渠道与私域流量的运营，孙元文表示，TOP TOY已有超过40万的消费者会员。“TOP TOY将打造新的生态模式，构建属于总过新生代的潮玩文化，让世界看到中国年轻人的创造力。”

    “未来潮玩是一个很重要的交互体验和解决孤独经济的载体，是非常吸引年轻人的行业。”名创优品（集团）董事会主席兼首席执行官叶国富也在论坛上表示，当传统消费赛道开始塞车时，作为全新的行业，Z世代“新宠”潮玩成为一片新蓝海。据预测，到2024年潮玩的市场规模将超过1000亿元。

    事实上，从古风文创频频出圈，到考古“盲盒”登上热搜，当前，以中国元素入题潮流创作已然成为主流趋势，围绕历史、文化IP进行文创开发呈现出井喷态势。

    艾媒咨询《2021年国潮经济发展报告》中显示，国潮经济正值黄金生长时期，随着其竞争力提升，未来5-10年内国潮品牌将逐步在全球建立竞争优势。国潮的兴起以及年轻人对于国潮的热情攀升，都在不断打开中国文化与新潮元素进行深度碰撞的想象空间。

    但客观来看，目前市场上还存在认知误区，认为“国潮”是品类+风格+国风元素的简单拼凑。国潮和潮玩的市场结合，目前更是处于初始阶段。

    孙元文表示，TOP TOY打造的是具有深度内涵的“新国潮”，为潮玩注入中国本土原创的力量，不仅从传统文化中汲取营养，更关注当下中国社会的现状，从平面设计、文化背景、生活方式等方面去呈现更加广义、多元、创新的中国文化，成为引领潮玩先锋的国民潮玩品牌，打造能够面向世界的IP符号，将带有中国文化的潮玩产品引入国际市场。

    “中国是一个文化强国，文化大国，中国的传统文化可挖掘的程度非常深。”在孙元文看来，TOP  TOY如果在全球很多个国家开出潮玩店，店内有一部分专门卖中国国潮的玩具，那么对于外国人来说就是创意。而如果TOP TOY做好了这些事情，就是为全球的消费者和这些设计师、工作室创造价值，这或许就是TOP TOY的护城河。

    据孙元文介绍，TOP TOY已组建一支专业的设计师团队，未来也将扶持更多的原创设计师。依托强大的原创团队，TOP TOY将既与文创IP跨界合作，同时也会进行原创设计与二次创作，结合城市特色，深挖更多地域特色文化内容，聚力打造现象级IP，靠文化打出高光。TOP TOY与文创IP的联合，融合传统文化与潮流文化，促进文创戏路拓宽、变“潮”变“酷”。同时，助力传统文化“破圈”，进一步推动文化产业。

（编辑 崔漫 上官梦露）