阿里鱼启动2019年商家共赢计划 加速助推国内衍生品市场发展

    本报记者 陈炜

    在今年5月底宣布承接“旅行青蛙”这一热门IP在国内的全链路变现推广后，阿里鱼的名字，逐渐为业界所熟知。而伴随着今年下半年阿里鱼动作不断，其将如何进一步打通阿里内部核心资源，提供全链路服务，再次引发广泛关注。

    根据日前阿里影业发布的2019财年上半年财报显示，其衍生品业务同比增长55.7%。安捷证券研报称，借力阿里生态娱乐电商资源，与互联网宣发版块的淘票票一起连接产业上下游，阿里鱼在电影衍生品市场中具有巨大且独特的优势，并且有能力构建行业壁垒，“看好阿里影业衍生品综合开发的未来发展潜力，预计将于未来3至5年迎来业绩收获期。”

    11月23日，阿里鱼在杭州举办年度合作伙伴大会，宣布启动2019年“锦鲤+鱼跃”商家共赢计划，将通过数据、生态优势，加速促进国内衍生品市场的发展。

    事实上，业界普遍认为，近年来中国IP授权市场发展迅速。数据显示，2017年国内IP授权市场以9%以上的增速超出世界水平，因此具备巨大的想象空间。

    阿里影业副总裁、阿里鱼总裁吴倩在现场提到，阿里鱼的战略愿景，即依托“数据+生态”优势，及中国庞大的粉丝经济基础，在衍生品开发上形成了独一无二的衍生品交易平台。

    具体来看，当天阿里鱼所启动的2019年商家供应计划包括两方面。

    一方面，在内容端推出“锦鲤计划”，为商家提供皮卡丘、高达、丑娃娃、头条都是他、旅行青蛙、NonoPanda、中国国家博物馆、颐和园、梵高美术馆、凯斯·哈宁等多个国内外优质IP，涵盖动漫游戏、影视综艺、艺术文创、明星艺人等重点领域。

    另一方面，启动旨在打造生态基础设施的“鱼跃计划”。据阿里鱼方面介绍，其将通过授权宝、数据宝、版权宝、分销宝和流量宝等核心产品平台，为国内外版权方和优质品牌商家提供一站式互联网授权解决方案。

    事实上，往前追溯，今年年初，阿里影业将授权宝和阿里鱼整合，进一步挖掘衍生品的商业化潜力；数据宝可结合IP和品牌店铺粉丝人群的偏好数据，以及已授权品类和商品的销售情况，多维度匹配推荐客户，提高合作成功率；版权宝会联合平台治理，保护版权方的权益；流量宝与聚划算、微淘等生态内多渠道联动，精选鱼池合作，提升货品曝光量；分销宝将通过把衍生品分销到线下的影院渠道，实现新零售多场景营销，从而实现商家与IP版权方的共赢。

    吴倩向记者表示，阿里鱼将从四个重要方面帮助品牌商家实现更好发展：第一是拉新圈粉，帮助传统品牌迸发出新的活力；第二是提升品牌力，促进新品牌与优秀IP的结合，达到迅速被大众熟知的效果；第三，帮助商家获得更多的溢价价值；第四，提升商品销量和品牌人气。

    官方资料显示，目前，阿里鱼的合作商家已达400家以上，覆盖母婴玩具、家居家纺、智能数码3C、服饰美妆、快消、食品、汽车、出版、线下综合体等全品类。

    吴倩认为，通过打通阿里巴巴丰富的生态资源，以及独特的数据能力，阿里鱼将持续提供从IP管理、运营，到衍生品开发、销售等全链路基础设施服务，致力于引领一个崭新的正版衍生品时代。

    此外，记者在现场了解到，2019年2月5日农历猪年大年初一，由阿里影业、eOne合制出品的动画电影《小猪佩奇过大年》，将登陆中国大银幕。而阿里鱼作为该影片的官方独家授权衍生品合作伙伴，将为消费者提供特定主题的电影周边。