健合集团营收目标剑指20亿美元 加大“明星代言团”打造国际品牌

    ■本报记者 夏芳

    在飞鹤乳业发布实现营收过百亿元后，健合集团则提出了20亿美元的营收目标。

    值得一提的是，以益生菌起家的健合集团（曾用名合生元），目前已经是拥有奶粉、保健品、婴幼儿辅食、婴童产品于一体的多元化集团企业，在完成板块建设后，健合集团也步入了企业发展的“快车道”。

    在业内人士看来，健合集团的母婴及保健品等业务站在了行业发展的“风口上”，而作为公司的CEO，罗飞更是将各个业务板块更是用了“颠覆”这个词，足以看出其对于公司未来发展的自信。

    持续全球化布局

    事实上，在商业业态急剧变化的年代，各个行业都在持续的变化，母婴行业也不例外，对于很多从业者来说，即将过去的2018年，充满了困惑与挑战，同时也充满了机遇，其中也不乏满怀勇气与激情的探索者，H&H（健合）集团就是其中的典型代表。

    罗飞表示，母婴行业正处在VUCA时代（分别指的是不稳定（volatile）、不确定（uncertain）、复杂（complex）、模糊（ambiguous）），行业面临诸多挑战。“在VUCA时代，使得企业在展望当前或者制订未来计划时，面临着更高的要求和挑战。”

    纵观健合集团的发展，公司自2003年在中国推出益生菌，如今19年间，合生元益生菌成为全球婴童益生菌营养品领先品牌。进入3.0时代，健合集团通过并购Swisse，成为了在中澳市场均占有领先地位的全球性健康品牌企业。

    “我们一路以来摸索出来的经验是，只有颠覆思维的创新才能获得高速成长。”罗飞表示，公司正是立足这一经验，提出了2019年健合专属的增长配方。健合集团将加大海外市场的拓展。“明年1月份，合生元将在澳洲首次推出合生元澳洲版有机配方奶粉以及合生元益生菌产品，正式进军澳洲市场。”

    而据《证券日报》记者了解，为了更好地打开国际市场，健合集团也加大了“明星代言团”的阵容。“目前公司已经委任澳洲顶尖超模辣妈米兰达·可儿担任合生元国际品牌大使，这是继法国国宝级影后朱丽叶·比诺什之后又一世界级女神成为合生元品牌大使。”

    值得一提的是，健合集团从最初的将国外的益生菌、奶粉带入中国后，公司经过跑满圈地的全球整合，目前用了2大业务板块，如今，健合集团的野心开始凸显，做国际化公司，欲将产品卖向全球不同的国家。

    罗飞表示，“在进军更多新市场前，我们将以目前所拥有的全球市场为重，积极去部署我们所有的品牌。而在拓展新市场方面，我们将会始终坚持以新的商业模式，通过跨境贸易的形式和消费者品牌互动为原则来扩展这些新市场”。

    营收目标剑指20亿美元

    据《证券日报》记者了解，截至目前，健合集团目前旗下拥有合生元、Swisse、HealthyTimes和Dodie4大业务板块。在完成业务板块建设后，健合集团也提出了新的目标。“公司计划在2020年实现20亿美元的收入。”罗飞在2018合作伙伴年会上透露。

    值得注意的是，10月30日，健合集团公布了2018年三季度业绩，在报告期内，公司实现营收73.27亿元，同比增长28.2%；实现净利27.45亿元，较去年增长27.3%。其中，婴幼儿营养及护理用品业务（BNC）与成人营养及护理用品业务（ANC）都录得双位数增长，健合集团婴幼儿配方奶粉增速较快。

    20亿美元的营业，相比2017年健合集团提出了业绩增长一倍的要求。而面对易变、不确定、复杂、模糊的商业环境，支持健合集团这份自信的理由是什么？

    对此，罗飞表示，要实现2年后达到20亿美元营收的目标依然有挑战，一方面，将进一步寻求在母婴业务的增长，尤其是在高端领域的布局；另一方面则进一步扩大营养保健品牌Swisse的市场份额。

    罗飞还透露，集团刚刚完成与法国乳制品生产商Isigny的签约，对现有的工厂进行三期扩建，总产能将达到6万吨，并以此开拓全球婴幼儿奶粉市场。与此同时，罗飞将高端婴儿纸尿裤、有机奶粉和有机婴儿食品等高端母婴产品作为下一步突破的重点。

    事实上，今年前三季度，健合集团旗下的有机奶粉品牌HealthyTimes爱斯时光实现了同比增长202.4%的好成绩。

    据Swisse中国区执行总裁安玉婷介绍，目前中国市场正在成为Swisse最大的市场，而Swisse中国占全球的36.2%的份额。而下一步Swisse将进一步在美容、母婴等领域投入新品，以进一步扩大市场份额，并希望在2020年将总业务占比提升至50%。