爱迪特：技术创新赋能口腔医疗 把握机遇实现业务规模快速增长

    本报记者 张晓玉

    6月26日，爱迪特成功登陆A股市场。在上市即将“满月”之际，公司于7月25日举办了上市以来的首次投资者交流日活动，来自不同机构的近60位投资者参与了此次活动。

    爱迪特董事长李洪文在接受《证券日报》记者采访时表示：“上市公司应积极与各方交流，以便让更多投资者了解公司。在交流过程中，投资者会提出诸多问题，这些问题恰恰是推动公司实现真正可持续成长的关键所在。如果公司不与外界保持沟通，仅凭内部闭门造车，恐难以确保公司所做决策的正确性。”

    持续加大创新投入力度

    在园区参观环节，记者跟随工作人员走进了爱迪特的研发中心和生产车间。在研发中心内记者看到，宽敞明亮的实验室里，科研人员正忙碌于各种实验之中。公司研发代表指着检测室向记者介绍道：“检测室作为公司的检测和验证平台，可以对原材料、半成品及成品进行晶体结构、微观形貌、力学、光学、热力学等方面的检测分析。”

    “公司的陶瓷材料设计标准远超国家标准，坚持执行高标准，旨在打造高品质产品。为此，公司引进了热膨胀仪以及热同步分析仪等设备，研究陶瓷材料在上釉和烧结过程中的尺寸、重量、热量的变化过程，输出最佳烧结曲线。”上述研发代表说。

    基于对技术创新的重视，爱迪特不断加大研发投入。招股书显示，2021年至2023年，公司分别实现研发费用2070.21万元、2789.79万元和4006.71万元，三年累计研发投入约0.89亿元。

    李洪文表示，任何产品的开发，最重要的还是技术，这是企业发展的关键。公司未来将持续关注行业发展趋势和细分市场的客户需求，加大创新投入力度。通过技术开发，构筑公司底层的核心技术架构和壁垒。聚焦细分市场的客户需求，进行产品和解决方案的研发，提升产品竞争力。

    据了解，爱迪特技术研发工作始终坚持以市场需求为导向，截至目前，公司围绕口腔产业链上下游，已形成了口腔固定修复用数字化材料和设备、口腔活动修复用数字化材料和设备、口腔预防和护理产品、3D打印材料和设备等技术和产品的研发体系。

    “目前，公司已与北京大学口腔医院、四川大学华西口腔医院等口腔医学院建立了紧密的合作关系，通过内生研发与外部合作双轮驱动技术不断升级。”李洪文说。

    对于未来新品研发规划，爱迪特董秘郜雨坦言，公司将迭代现有产品和解决方案，不断优化工艺和供应链管理，使公司得以保持持续稳定的盈利能力。此外，公司经过多年研发，在新材料、新设备以及整体解决方案和服务平台的开发方面，已陆续推出老年无牙颌数字化全口活动义齿解决方案、齿科3D打印产品、新型种植系统等成果，未来将持续升级数字化设备。

    口腔医疗市场前景广阔

    长期以来，国内口腔医疗行业的发展并不顺利。特别是在口腔修复材料领域，我国自主品牌曾一度在国际巨头的阴影下艰难前行，面临着义齿3D设计、专用打印产品、高端氧化锆材料等核心技术缺失、市场竞争激烈等挑战。

    而随着国家对口腔卫生事业的日益重视，我国出台了一系列政策和规划，推动口腔医疗行业快速发展。例如，国家卫生健康委办公厅印发的《健康口腔行动方案（2019—2025年）》显示，方案行动目标为，到2025年，健康口腔社会支持性环境基本形成，人群口腔健康素养水平和健康行为形成率大幅提升，口腔健康服务覆盖全人群、全生命周期，更好满足人民群众健康需求。

    在李洪文看来，在政策的推动下，作为兼具医疗健康和消费升级属性的行业，口腔医疗行业将迎来了良好的发展机遇。

    从市场规模来看，中国口腔医疗行业近几年的增长势头强劲，且远未触及天花板。沙利文和中泰证券研究所公布的数据显示，预计从2018年到2028年，我国口腔医疗行业的市场规模将从1229亿元增长至2429亿元，复合年增长率为7.1%。

    在如此广阔的市场前景下，爱迪特近年来不断巩固市场地位并拓展新的业务领域。招股书显示，公司2021年至2023年实现营收分别为5.45亿元、6.03亿元、7.8亿元；实现净利润分别为5545.84万元、1.16亿元、1.47亿元；实现扣非后净利润分别为5173.35万元、1.05亿元、1.34亿元。

    同时，业绩预告显示，爱迪特预计2024年上半年实现营收4.3亿元至4.79亿元，同比增长22.25%至34.8%；预计实现净利润7665万元至9453万元，同比增长21.2%至49.47%；预计实现扣非后净利润7534.48万元至9322.44万元，同比增长33.11%至64.7%。

    李洪文表示，面对蓬勃发展的口腔医疗市场，爱迪特将牢牢把握市场机遇，致力于实现业务规模的快速增长，“以口腔数字化为战略突破口，旨在打破传统界限，无缝连接临床端与技工端，确保从患者需求出发，提供更加精准、高效的口腔医疗服务。”

    另据李洪文透露，公司目前正在构建一种全新的合作模式，将爱迪特、义齿技工所以及口腔医疗服务机构紧密联结在一起，形成一个围绕终端消费者临床需求为核心的高效运作体系。这种新业态的打造，不仅将显著提升口腔医疗服务的整体效率与质量，同时也将为行业的转型升级树立新的标杆。

    强化海外市场布局

    除了通过资本市场扩大公司生产规模外，爱迪特在口腔医疗产业链上的拓展也在继续。2023年以来，公司持续通过并购实现业务外延式发展。例如，目前公司已切入口腔种植材料及上游氧化锆粉体领域。在海外市场方面，公司于2024年初成功收购韩国沃兰公司（以下简称“沃兰公司”），完善了爱迪特的全球化布局。

    据悉，沃兰公司主要进行种植体的生产和销售业务。据郜雨介绍，爱迪特收购沃兰公司有三点考虑，一是沃兰公司的产品已经过长期的临床可靠性验证；二是沃兰公司源自1995年韩国政府项目，由一批牙科教授创立，公司的产品设计理念领先；三是沃兰公司已经取得了多个国家或地区的准入证件，有利于爱迪特海外市场的拓展。

    近年来，爱迪特持续强化海外市场布局，目前公司产品已经销往全球120余个国家或地区，海外市场收入占比近60%。

    郜雨表示，爱迪特从2009年就开始进行海外市场的布局，当时主要通过参加海外口腔展会进行产品推广和市场拓展。2012年公司推出的高透氧化锆材料获得海外客户认可。为了构建海外市场持续增长能力、扩大市场份额，2019年起，公司陆续在美国、德国、韩国设立了海外子公司，并在多个国家建立培训中心。

    “爱迪特正站在一个新的起点上，准备对海外市场进行更深层次的探索和耕耘，为此，公司将实施几大关键举措。”郜雨表示，首先，调整海外市场的作战单元组织架构。这一举措意味着公司将进一步优化海外市场的运营体系，确保每个作战单元都能更加灵活、高效地应对市场变化，为客户提供更精准、更优质的服务。其次，建立样板客户，提升市场覆盖率。公司深知与优质客户的合作是企业持续发展的关键。因此，公司将加强与这些客户的紧密合作，构建稳固的组织型客户关系，共同探索更多的合作机会，同时努力提升客单价，实现双方共赢。

    在深耕海外市场的同时，爱迪特对国内市场的拓展同样充满信心。郜雨表示，中国口腔医疗市场需求空间巨大。同时，相应的法规和政策将为产业发展提供支持。此外，公司的产品力相较于进口品牌已经具备一定竞争优势。