从“潮流休闲”转向“潮流户外” 美邦服饰交出创始人“回归”后最新业绩

    本报记者 孙文青

    8月30日，美邦服饰披露2024年半年度报告。报告期内，公司实现营收4.14亿元，同比下降25.8%；归属于上市公司股东的净利润7678.06万元，同比增长648.07%。这也是公司创始人周成建回归一线，再次担任董事长后交出的最新业绩。

    在财报中，美邦服饰称，受外部市场环境的影响，休闲服装销售市场消费疲软，不同渠道的销售收入较同期有一定的下滑。同时，为更好地提升公司自身的竞争力，公司加大力度开发更具增长潜力的户外赛道品类，并控制新品销售折扣，提高了自身产品毛利率。

    具体而言，上半年，美邦服饰将品牌定位从“潮流休闲”转向“潮流户外”。与此同时，公司还提出了全新的零售模式，即通过线上线下无缝对接的全域O2O商业模式，实现消费者的便捷购买和体验。但公司能否借此重回百亿元营收规模，仍有待时间给出答案。

    进军潮流户外

    半年报中，美邦服饰总结称，公司在转型过程中正逐渐找到适合自己的发展路径，并在潮流户外领域展现出新的活力和潜力。

    为何选择转向户外领域？今年7月份，周成建在接受《证券日报》记者采访时表示，美特斯邦威有着较强的户外“基因”，公司30年前做的巨型风雪衣就已有所体现。随着大量品牌、大量企业对消费者的引导，如今户外已经拥有足够大的市场，公司此时进入正好可以承接户外需求以及热度。

    近年来，消费者对于户外运动的装备需求提升，不仅吸引了始祖鸟、安德玛等国际品牌不断加大营销力度，同时，国内品牌骆驼等也借势在户外市场占据一定市场份额。

    一家位于华中地区的加盟商负责人向《证券日报》记者表示，当下，大学生群体以及中年男性对于户外服饰都展现出较高的购买力，但也对户外服饰的功能性与时尚性提出了更高的要求。

    不少投资者也对美邦服饰进军这一竞争日益加剧的领域表现出高度关注。对此，周成建表示，如今的户外市场竞争逐渐白热化，品牌基本都在存量市场中寻找机会。但在他看来，做存量市场不可怕，关键在于如何把每一个环节做精做细。为此，美特斯邦威已正式推出了新品风林山火系列冲锋衣，并明确定位“大牌平替”。

    发力新零售模式

    在推出潮流户外新品的同时，记者注意到，过去的几个月时间里，美邦服饰举办了多场活动，目的在于向市场介绍其5.0新零售模式。

    根据美邦服饰前期试点，5.0新零售模式结合了传统零售、搜索电商、社交电商等多种零售方式，主要通过全渠道的规模化效应获得销售额。在该模式下，美特斯邦威通过线上发券、线下核销的方式，将门店零售、直播电商等全部融入一个系统中。

    周成建表示，该模式的推出基于过去诸多成功经验，以及一些失败案例。据他观察，因为产品涉及特殊面料和工艺，优质的户外产品生产周期至少需要三个月，集中补单至少需要50天，品牌和供应商之间必须要做到深度合作。线上线下无缝对接的新零售模式能够减少因线上退货带来的损耗，加盟商也不必再承担压货的风险。

    基于此，美邦服饰还计划在全国推出50家城市生活体验馆和1万家社区驿站生活馆。中报显示，美邦服饰目前拥有实体门店799家，其中加盟店777家，直营店铺22家。公司下一步仍将继续吸引合作伙伴，提升市场影响力。由于社区驿站生活馆的门店规模小，周成建对于新店理想的合作伙伴有三类：覆盖全行业的零售人、有一定经济条件的“宝妈”，和想要创业的年轻人。

    业内人士认为，户外功能性服装更多依赖扎实的供应链，特别是对上游有把控能力。美邦服饰针对产品定位、销售链路的调整效果已初显成效，若要达到理想中的规模效应，仍然需要线上线下更进一步联动。

    截至8月30日收盘，美邦服饰股价报收1.41元/股，上涨1.44%。

（编辑 乔川川）