市场份额持续提升推动石头科技收入上行 开辟第二增长曲线探寻业绩增量空间

    本报记者 李乔宇

    日前，石头科技披露2023年半年度报告，公告显示，石头科技2023年上半年实现营业收入33.74亿元，同比增长15.41%；实现归属于股东的净利润7.39亿元，同比增加19.93%；截至上半年末，石头科技总资产122.44亿元，比年初增长13.03%；总负债20.89亿元，比年初增长63.74%；资产负债率为17.06%。

    公告显示，石头科技拟向全体股东每10股派发现金红利9.2元（含税），拟派发现金红利1.21亿元（含税），占公司半年度合并报表归属上市公司股东净利润的比例为16.33%。

    内外销实现共振

    券商看好市占率表现

    谈及上半年业绩表现，石头科技方面表示，2023年上半年，尽管内外部冲击仍存，公司仍然实现了销售和利润的双增长。这一成绩得益于公司在产品创新、市场拓展、品牌推广和团队协作等方面的综合努力。

    “公司凭借领先的激光雷达导航算法、创新的硬件研发与设计、国际一流的品质管理，享有良好的品牌声誉，在消费者和合作伙伴中建立了长期信任，并为销售增长提供了稳定的基础”。石头科技方面称，今年以来，公司研发端积极探索，发布多款扫地机与洗地机产品，并推出全新品类即分子筛洗烘一体机。销售团队准确评估市场需求、优化营销策略，成功应对内销和海外市场的压力，在激烈竞争的环境中脱颖而出。

    内销与外销的同频共振共同推动石头科技收入上行。公告显示，今年上半年，在国内市场，石头科技聚焦资源，夯实中高端品牌形象，布局多价格段产品，做到产品覆盖各价位段；在品牌方面，公司充分利用在售系列产品形成品牌特色表达，强化用户心智，并通过新产品继续扩大市场影响力，另一方面，公司不断加大自有品牌的宣传与推广，通过传统电商合作、新型渠道布局等方式增加品牌知名度。

    在海外市场方面，石头科技利用潜在的市场规模及高品质产品，重点发展美国、欧洲及亚太市场。公告显示，截至目前，石头科技产品遍布全球100多个国家和地区，已有超过1000万家庭使用石头扫地机器人。同时石头科技在主要海外市场设立当地分公司和海外公司，以提高市场地位，目前公司已在美国、日本、荷兰、波兰、德国、韩国等地设立了海外公司，在美国Amazon、HomeDepot、Target、Bestbuy、WalMart等线上平台开设线上品牌专卖店。

    线上线下的双轮驱动也在助推石头科技市场占有率的提升。公告显示，今年上半年，石头科技通过多元化的营销渠道，扩大产品销售和市场覆盖面。上半年，石头科技继续与各电商平台进行深度合作，布局产品并充分挖掘平台的流量，同时，公司还通过营销策略、市场调研等手段，提高营销效率和市场反应速度，进一步稳定公司的行业地位。此外，公司聚焦新兴业态和渠道，进一步丰富线下销售渠道。公司通过经销方式，在部分核心城市商圈开设线下体验店，精准聚焦用户需求，助力行业渗透率提升。

    中邮证券援引奥维云网数据表示，截至6月30日，石头科技扫地机线上市场零售额份额达26.3%，同比增加2.7个百分点；零售量份额达21.2%，同比增加2.8个百分点，反映出公司品牌市场份额持续提升，产品价格保持行业较高水平。

    在天风证券看来，石头科技二季度外销显著修复，内销增长强劲，凭借上半年新品G20和P10的热卖，市占率不断提升。后续海外市场在下半年大促的带动下或将继续修复；内销伴随着积极投入品牌和产品的推广，有望带来收入市占率的持续双增。

    研发投入同比增26.65%

    探寻第二增长曲线

    公告显示，今年上半年，石头科技研发费用为2.87亿元，同比增长26.65%，占营业收入比例8.49%。截至上半年末，公司研发人员499人，新增获得境内外授权专利273项。

    石头科技方面表示，公司重视自主研发和知识产权保护，坚持技术创新，打造精良品牌，拥有多项授权专利。今年上半年，公司新增授权专利273项，其中新增发明专利38项，新增实用新型专利91项，新增外观设计专利144项；新增授权软件著作权6项，新增授权商标及作品著作权合计88项。

    “公司一直树立在创新中求变革、求发展的意识，根据市场需求和反馈，不断进行产品的研发和技术创新，准确把握技术发展动态和趋势，集中力量研发科技含量高、市场竞争力强的产品，以提升公司的创新发展力和市场竞争力，保持技术领先优势”。石头科技方面表示。

    分产品来看，今年上半年，石头科技研发端发布多款扫地机与洗地机产品，并推出全新品类即分子筛洗烘一体机。

    具体来看，在智能扫地机器人方面，石头科技扫地机全线新品开发了全功能基站，除原有充电基础功能外，增加了抹布自清洁、自动集尘、抹布烘干、清洗槽烘干等功能；在洗地机方面，为改善清洁效果和使用体验，公司深入研发并将最新研发成果应用于相关产品中，包括双滚刷系统、智能洗烘及全链路抗菌、智能脏污检测、自动投放清洁液等技术，使洗地机地面清洁与自清洁能力得到了提升，增强了抑菌与防臭效果，提升了使用便利性。

    同时，洗衣机产品正在成为石头科技的第二增长曲线。公告显示，今年上半年，基于洗衣机领域的市场现状及客户潜在的需求，公司自研了“第三种烘干技术（分子筛吸附式烘干）洗衣机”，解决了烘干温度过高、毛屑残留过多、烘干风道污染残留，烘干效果差、烘干时间过长等问题。

    太平洋证券认为，石头科技国内发售新品G20及P10，率先补齐基站扫地机市场的空白价格带，其先发优势有望助力新品放量，北美发售新品S8系列价格中枢持续上行，锚定海外高端市场。独创分子筛洗烘一体机，凭借高性价比“低温烘干黑科技”破局洗烘一体机市场，打开增长新曲线。

    石头科技方面表示，未来，石头科技会加大研发投入，保持研发优势，不断推出符合用户需求的新产品、新功能。同时，公司将通过发挥采购议价能力和提升整体供应链效率等方式，抵御产品降价带来的潜在风险。

（编辑 李波）