泛华控股集团披露第二季度业绩 经营利润同比增长177.3%

    本报记者 冷翠华

    8月30日，泛华控股集团（下称“泛华”）披露的第二季度未审计财务报告显示，今年第二季度，泛华取得总保费规模44.2亿元，同比增长55.2%，领跑行业增速；寿险期缴新单保费规模15.6亿元，同比增速153.1%。营业收入连续3个季度稳健提升，本季度达成11.3亿元，同比增长61.1%；经营利润8603万元，同比增长177.3%，大幅超出预期。

    内外部因素共同作用

    泛华表示，二季度业绩提升是内外部因素共同发力的结果。从外部因素看，保险专业中介发展风头正盛，加上传统人身险预定利率下调的预期推动了储蓄险购买需求集中爆发，整个行业呈现快速增长的趋势。泛华通过市场前瞻，充分完善产品储备和队伍培训，在供给端实现全面升级，得以抓住这一有利的市场机遇，取得了高于行业整体的增速。

    从内部因素看，泛华“专业化、职业化、数字化、开放平台”战略持续发力。首先，在组织转型上，第二季度的绩优效能进一步显现，新增人力产能和活动率相比去年同期均有显著提升。具体体现为，MDRT人力数量同比增长超两倍，季度人均产能同比提升21.7%；10万P人力数量同比增长163%，人均产能同比增长14%；包含MDRT在内的10万P人力贡献保费业务占比进一步加大，同比提升20个百分点至57%。

    同时，泛华开展了一系列针对客户服务的改良举措。一方面进一步深入推进产品服务体系升级，在信托、康养、保单托管等已有内容的基础上，持续拓宽服务范畴；另一方面，升级数字化展业工具“懒掌柜”的客户服务模块，协助代理人优化客户体验，这使得泛华的寿险业务继续率进一步提升，达成95.1%的13个月继续率，以及88.3%的25个月继续率，业务品质优化效果显著。

    数字化及开放平台战略形成规模化效应。截至6月30日，泛华开放平台入驻独立经代机构数量达721个，贡献新单保费5.5亿元，占本季度寿险新单保费的35.0%。

    未来继续聚焦推动高质量的内生式增长

    面对接下来的市场环境，泛华分析认为，行业的逆周期已至，但随之而来的是市场整合和增员的机遇期。当前传统人身险预定利率下调，正式进入3.0%时代，短期会对整个行业储蓄险的销售带来压力，但从长远看，在银行利率、理财类产品收益进一步下降的背景下，保险产品依旧是追求财富稳健增长的客户的首选。老龄化趋势与金税四期等政策也在推动大众对于长期资产配置与财富管理的关注度与业务发展。

    泛华表示，将继续聚焦推动高质量的内生式增长，通过3F专业化2.0升级，进一步强化落地队伍生产力，提升队伍活动量、拉升绩优人力，常态化增员体系带来新增量，吸引高素质人才加入；此外，将在家办、教育、康养、海外配置咨询、投顾产品等服务板块上实现全面升级，助力队伍促成客户、产能的提升；还将继续加大数字化投入与建设，数字化运营从有走向精细化，赋能队伍经营客户。

    泛华对达成2023年寿险新单保费和经调整EBITDA同比增长50%的经营目标充满信心，并表示，未来将延续开放平台战略，发挥资本市场优势，加快并购步伐和加大力度引进开放平台数字租户，帮助行业的2000多家中介和数百万销售人员缓解发展困境，增加自身市占率，补充价值增长点，推动发展飞轮高速转动，持续领跑行业。

（编辑 田冬）